?2023年嶺南師范學(xué)院三二分段專升本轉(zhuǎn)段國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能考試大綱

2023年嶺南師范學(xué)院三二分段專升本轉(zhuǎn)段國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能考試大綱

一． 課程性質(zhì)及目標(biāo)

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的專業(yè)核心課程。本課程旨在引領(lǐng)學(xué)生掌握進(jìn)出口貿(mào)易的基本流程、進(jìn)出口交易磋商的內(nèi)容與程序、進(jìn)出口合同條款及內(nèi)容及進(jìn)出口合同的履行程序（目的），經(jīng)由建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口合同簽訂、進(jìn)出口合同履行的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)（歷程），使學(xué)生能獨(dú)立完成一筆進(jìn)口和一筆出口交易（預(yù)期成果）。

二． 考核內(nèi)容

1．尋找客戶并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

公司業(yè)務(wù)范圍的介紹

產(chǎn)品介紹：品名的規(guī)范，品質(zhì)的表示方法，計(jì)量單位與數(shù)量表示方法，包裝的分類與作用。

尋找客戶：獲得客戶的途徑，客戶資信調(diào)查。

建立業(yè)務(wù)聯(lián)系：建立業(yè)務(wù)聯(lián)系書(shū)信的內(nèi)容。

2．收集與處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)信息

國(guó)外市場(chǎng)需求信息：需求量，需求特點(diǎn)，客戶資料。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供貨信息：我國(guó)出口政策，供貨商分布，購(gòu)貨成本，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。

相關(guān)交易信息：匯率，國(guó)際運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)，貨運(yùn)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)費(fèi)，銀行手續(xù)費(fèi)等。

3．進(jìn)行準(zhǔn)確的成本核算及報(bào)價(jià)

成本核算：購(gòu)貨成本，增值稅，出口退稅，國(guó)內(nèi)費(fèi)用。

盈利計(jì)算：利潤(rùn)率，稅前換匯成本，稅后換匯成本。

出口報(bào)價(jià)：常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)，F(xiàn)OB價(jià)格的計(jì)算，常用價(jià)格之間的換算，凈價(jià)與含傭價(jià)的換算。

4．制定交易磋商方案

商品描述：品名，品質(zhì)，數(shù)量，包裝。

商品價(jià)格：成本，費(fèi)用，利潤(rùn)。

雙方義務(wù)：交貨與裝運(yùn)，運(yùn)輸與保險(xiǎn)，支付與結(jié)算，其他。

爭(zhēng)端解決：商品檢驗(yàn)，索賠理賠，不可抗力，仲裁。

5．與客戶進(jìn)行交易磋商，促成交易達(dá)成

交易磋商的形式：書(shū)面磋商，口頭磋商。

交易磋商的環(huán)節(jié)：詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受。

交易達(dá)成與合同成立：有效發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)的有效期，發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷，有效接受，有條件接受，遲到的接受。

6．簽訂完備的出口銷售合同

合同的形式：出口銷售合同，出口銷售確認(rèn)書(shū)。

合同的構(gòu)成部分：約首，正文，約尾。

合同條款：品質(zhì)條款的表示及注意事項(xiàng)，數(shù)量條款的表示及注意事項(xiàng)，包裝條款的表示及注意事項(xiàng)，價(jià)格條款的表示及注意事項(xiàng)，裝運(yùn)條款的表示及注意事項(xiàng)，保險(xiǎn)條款的表示及注意事項(xiàng)，支付條款的表示及注意事項(xiàng)，商檢條款的表示及注意事項(xiàng)，索賠理賠條款的表示及注意事項(xiàng)，不可抗力條款的表示及注意事項(xiàng)，仲裁條款的表示及注意事項(xiàng)。

合同有效的條件

7．按正確程序履行進(jìn)出口合同

進(jìn)出口合同履行程序。

基礎(chǔ)單證業(yè)務(wù)：信用證的格式與主要內(nèi)容，信用證的審核，信用證的修改；匯票的種類，匯票的當(dāng)事人，匯票的主要內(nèi)容；提單的性質(zhì)、種類及主要內(nèi)容，保險(xiǎn)單的種類及主要內(nèi)容，發(fā)票的種類及主要內(nèi)容，裝箱單的種類及主要內(nèi)容，原產(chǎn)地證的種類及主要內(nèi)容；其他結(jié)匯單據(jù)。

8．正確處理顧客異議及索賠理賠事務(wù)

交易磋商過(guò)程中異議的處理：合同有效成立的條件，公約的相關(guān)規(guī)定。

合同履行過(guò)程中爭(zhēng)議的處理：途徑，商品檢驗(yàn)，不可抗力，索賠理賠，仲裁。

三． 考核標(biāo)準(zhǔn)

三． 參考書(shū)目

1. 《商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)》（第二版）（英文版），吳思樂(lè)，大連理工大學(xué)出版社，2014年

2.《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第三版）（英文版），帥建林，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2015年

3. 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第四版），戴海珊，大連理工大學(xué)出版社，2016年

4.《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》（第四版）（英文版），張素芳，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2018年