?2022年自考27130旅游消費行為復習資料

自考復習需要重視考試大綱，考試命題是圍繞大綱來的，所以復習一定要緊扣考試大綱，再結(jié)合考試大綱來弄懂重點、難點、疑點。因為考試大綱一般都是含有命題來指導思想工作、考試范圍、命題要求等重要信息。為了輔助各位考生學習，希賽網(wǎng)自考頻道為各位考生整理了2022年自考27130旅游消費行為復習資料，希望能對大家有所幫助。

2022年自考27130旅游消費行為復習資料

一、課程性質(zhì)與設計目的的要求

旅游消費行為課程是我省高等教育自學考試旅游管理專業(yè)（本科段）的必考課程，是培養(yǎng)、檢驗和強化應考者旅游管理基本理論、基本知識的基本技能而設置的一門專業(yè)基礎課。

旅游消費行為課程是一門研究旅游活動主體旅游者在旅游活動各個方面的需求，尤其是他們在旅游活動中表現(xiàn)出來的消費行為及其基本規(guī)律，是我們旅游行為如何制適銷對路的旅游產(chǎn)品，如何根據(jù)旅游市場的變化采取有針對性的營銷策略，如何引導旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最基本的依據(jù)和最可靠的信息。因此，對旅游消費行為的研究顯得更為緊迫和重要。設置本課程的目的要求是：使應考者比較深入系統(tǒng)的理解旅游消費行為的基本理論和基本知識，培養(yǎng)和提高用旅游消費行為的理論和方法正確分析旅游活動中的主要規(guī)律，尤其是對旅游者“求”的方面分析研究能力，畢業(yè)后能較好地適應旅游企業(yè)和市場的管理和開拓工作的需要。

二、 課程內(nèi)容和考核目標

第一章 緒論

課程內(nèi)容

本章主要介紹和分析旅游消費行為的構成要素、旅游消費行為學研究的理論基礎、研究框架和核心內(nèi)容、研究意義和方法。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 旅游消費行為要素

識記：旅游消費行為的主體、旅游消費行為的客體

領會：旅游消費行為的構成要素、旅游消費的復雜性

應用：旅游消費過程

第二節(jié) 旅游消費行為學的理論基礎

識記：心理動力系統(tǒng)、社會認知、社會學

領會：消費行為學研究的三種范式

第三節(jié) 旅游消費行為學研究框架與核心內(nèi)容

識記： 旅游消費行為研究的兩個基本模式

領會：旅游消費行為研究的核心內(nèi)容

第四節(jié) 旅游消費行為學研究的意義和方法

識記：旅游消費行為學研究的基本方法

應用：旅游消費行為學研究的意義

第二章 動機與旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章將首先介紹一般的動機理論，主要包括動機的含義，動機的特點以及動機形成的機理，接著在此基礎上分析旅游動機的類型和特點，進而闡述不同旅游動機驅(qū)動下的旅游者的消費行為特點，最后從發(fā)展旅游業(yè)的角度提出旅游動機的激發(fā)策略。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 動機的形成機理和功能

識記：動機、需求、動機功能、動機沖突

領會：動機的形成機理

第二節(jié) 旅游消費行為的動機類型

識記：消費行為的社會性動機

領會：現(xiàn)代旅游消費動機的主流、旅游動機的特點

第三節(jié) 不同旅游細分市場需求的特點

識記：旅游市場細分的標準

領會：按照購買行為進行旅游市場細分

應用：不同購買動機下的旅游細分市場需求特點

第四節(jié) 旅游消費行為動機的激發(fā)

領會：研究旅游消費行為動機對旅游業(yè)發(fā)展的啟示

應用：旅游消費行為動機的激發(fā)策略

第三章 感知與旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章探討旅游消費者在旅游活動過程中的感知規(guī)律以及影響旅游感知的諸因素，以便對旅游消費者及其行為有深入的了解，從而采取有針對性的旅游經(jīng)營策略，更好地為旅游者服務。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 感知過程和作用

識記：感覺、知覺、注意

領會：注意的種類和功能

第二節(jié) 知覺的一般規(guī)律

識記：知覺的特性

領會：知覺的心理定勢

應用：旅游消費著的個人因素對其知覺的影響

第三節(jié) 旅游感知與旅游購買決策

識記：對人的感知

領會：對旅游目的地形象的感知、對旅游設施和服務的感知、對旅游時空的感知

第四章 學習與旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章主要幫助考生了解旅游消費者怎樣學習、學習什么以及可以采取怎樣的方法提供消費者學習的途徑和信息。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 學習的本質(zhì)和作用

識記：學習

領會：學習對旅游消費行為的作用

第二節(jié) 認知學習與旅游消費行為

識記：認知學習、思維過程、思維種類、想象、記憶、認知容量

第三節(jié) 實踐學習與旅游消費行為

領會：經(jīng)典性條件反射在旅游營銷策略中的應用、操作性條件反應原理在旅游經(jīng)營策略中的應用

應用：觀察學習原理在旅游經(jīng)營策略中的應用

第四節(jié) 旅游消費者學習的內(nèi)容

領會：旅游消費著學習的內(nèi)容

第五章 態(tài)度與旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章將介紹態(tài)度的構成及其特點，探討旅游者的態(tài)度與其旅游消費決策之間的關系，分析引導旅游者消費態(tài)度形成和改變的有效方法，以期有益于引導旅游者的消費行為。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 態(tài)度的本質(zhì)和功能

識記：態(tài)度

領會：態(tài)度的特性和功能、態(tài)度的行程過程、態(tài)度形成的影響因素

第二節(jié) 情感的特性和作用

識記：情感的本質(zhì)、情感的兩極特性

領會：旅游者的審美體驗

應用：情感因素對購買行為的影響

第三節(jié) 態(tài)度與旅游消費決策

識記：旅游消費偏好、態(tài)度復雜程度

領會：旅游者的消費態(tài)度對其購買行為的指示作用、旅游消費偏好的影響因素

應用：在分析旅游消費態(tài)度的基礎上，確定引導和改變旅游消費態(tài)度的方法

第六章 個性與旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章在引入個性相關理論的基礎上，將集中從個性特質(zhì)、自我意識和生活方式方面探討個性的問題，并著重分析旅游消費者個性及其行為表現(xiàn)，同時還將介紹旅游消費者個性測定的基本方法及其對旅游經(jīng)營者的意義。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 個性的含義和相關理論

識記：個性、榮格劃分的個性類型

領會：個性的特征

第二節(jié) 旅游消費者的個性與行為表現(xiàn)

領會：旅游行為類型及其體現(xiàn)的個性性質(zhì)、安樂小康型與追新獵奇型旅游者的行為表現(xiàn)差異、按照生活方式劃分的旅游消費群體

第三節(jié) 旅游消費者個性差異比較

識記：根據(jù)旅游者的言談舉止劃分旅游者的氣質(zhì)

領會：面向不同氣質(zhì)類型的游客如何進行導游服務、女性旅游者的心理特點

應用：不同年齡旅游消費者的消費行為特點

第四節(jié) 旅游消費者個性測定和研究意義

識記：AIO結(jié)構法、VALS量表法

應用：旅游消費著個性研究對旅游經(jīng)營者的意義

第七章 參照群體和信息傳播對旅游消費行為的影響

課程內(nèi)容

從每個人都生活在各類群體中的事實出發(fā)，探討不同群體對游客消費行為的影響。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 參照群體對旅游消費行為的影響

識記：參照群體、從眾心理

領會：參照群體對消費者行為的影響

應用：如何有效利用參照群體的影響

第二節(jié) 信息傳播對旅游消費行為的影響

識記：信息、傳播的形態(tài)、人際傳播、組織傳播、大眾傳播

領會：信息傳播的特點、人際傳播、組織傳播和大眾傳播的特點

第八章 家庭群體的旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章主要闡述家庭形態(tài)與消費決策、家庭生命周期與消費行為之間的關系；探討家庭群體旅游購買決策的參與者、類型及決策過程；分析家庭旅游消費行為的特點和影響因素。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 家庭形態(tài)及生命周期

識記：家庭形態(tài)類型、家庭生命周期

領會：家庭生命周期的旅游消費特點

第二節(jié) 家庭群體旅游購買決策

識記：家庭購買行為的類型

領會：家庭購買決策過程

應用：家庭購買決策特點對家庭旅游市場開發(fā)的啟示

第三節(jié) 家庭旅游消費行為的特點和影響因素

領會：家庭旅游消費的影響因素、家庭旅游消費的社會功效

第九章 社會階層與旅游消費行為

課程內(nèi)容

本章主要討論社會階層的概念、測量方法，社會階層的決定因素，不同社會階層成員的行為方式，以及與社會階層有關的態(tài)度和行為對旅游消費的影響等問題。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 社會階層的概念與決定因素

識記：社會階層、評價社會階層的常用因素

領會：我國現(xiàn)階段社會階層的劃分依據(jù)

第二節(jié) 社會階層對旅游消費行為的影響

領會：社會階層對消費行為的影響

第三節(jié) 不同社會階層旅游消費行為特點

領會：高、中、低階層旅游消費行為的特點

第十章 旅游消費行為中的文化因素

課程內(nèi)容

本章主要介紹文化和亞文化的概念和特征，分析不同文化價值觀下的旅游消費行為的差異；跨文化旅游消費行為對旅游者和旅游目的地造成的文化沖擊。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 文化、亞文化的概念和特性

識記：文化、亞文化

領會：文化的特征、亞文化的特征

第二節(jié) 文化價值觀對旅游消費行為的影響

識記：文化價值觀、影響消費行為的文化價值觀

領會：關于社會成員之間關系的價值觀

應用：文化價值觀對旅游消費行為的影響

第三節(jié) 跨文化旅游消費行為中的文化沖擊

識記：文化沖擊、文化沖擊的三個階段

領會：旅游消費行為對旅游目的地文化造成的沖擊表現(xiàn)

第十一章 營銷刺激對旅游消費行為的影響

課程內(nèi)容

本章主要介紹切實有效的旅游營銷刺激需要遵循旅游消費者的心理活動和行為規(guī)律；旅游消費者的心理活動和行為受到旅游營銷刺激的直接作用會如何變化。如果營銷刺激滿足消費者的需要，消費者就會產(chǎn)生消費行動。本章將著重探討怎樣的營銷刺激具有實用性的意義，即具有影響旅游消費行為的價值。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 新時代下的旅游產(chǎn)品設計與旅游消費行為

領會：旅游產(chǎn)品的現(xiàn)代元素

第二節(jié) 廣告刺激對旅游消費者的心理影響

識記：廣告對消費者的影響力

領會：如何依據(jù)消費者心理規(guī)律策劃廣告

應用：旅游目的地和企業(yè)確立廣告訴求信息要重視的內(nèi)容

第三節(jié) 情感服務對旅游消費行為的影響

領會：情感勞動的類型和特征、情感勞動對消費者的影響

第四節(jié) 價格策略與旅游消費決策

識記：邊際效益

領會：依據(jù)中產(chǎn)階級消費行為的特點，如何滿足中產(chǎn)階級消費者的需求

第十二章 旅游消費行為過程

課程內(nèi)容

本章主要介紹旅游消費者從消費需求、消費動機到購買決策、再到購買的實現(xiàn)的一個購買決策過程，也就是旅游消費行為過程。著重對旅游消費者在旅游消費行為過程中所要解決的問題及其一般規(guī)律進行探究，進而找到促使旅游者作出有利的、正確的旅游消費決策和行動的有效途徑。

考核知識點和考核要求

第一節(jié) 旅游需要識別階段

識記：需要識別的類型、常規(guī)性需要、計劃性需要、緊急性需要、發(fā)展性需要

領會：旅游需要識別的主要影響因素以及旅游經(jīng)營者對需要識別的應用

第二節(jié) 旅游信息搜尋階段

識記：搜尋信息、積極的信息搜尋、被動的信息流入

領會：影響消費者信息記憶的漢族要因素、影響外部信息搜尋的因素

第三節(jié) 旅游購買方案選擇階段

識記：旅游購買方案評估標準、購買后的失調(diào)

領會：影響旅游購買方案評估的因素和方法

應用：旅游消費著規(guī)避購買風險的主要方法

第四節(jié) 旅游經(jīng)歷和旅游后階段

識記：旅游經(jīng)歷階段

領會：初始階段旅游者的心理分析和服務策略、結(jié)束階段旅游者的心理分析和服務策略

應用：游覽活動階段旅游者的心理分析和服務策略

三、有關說明與實施要求

為了使本大綱的規(guī)定在個人自學和考試命題中得到貫徹和落實，茲對有關問題作如下說明，并進而提出具體實施要求。

（一）關于考核目標的說明

為了使考試內(nèi)容具體化與考試要求標準化，本大綱對各章規(guī)定了考核目標，包括考核知識點和考核要求，并按照識記、領會、應用三個層次規(guī)定其應達到的能力層次要求。各層次的含義是：

識記：能知道有關的名詞、概念、知識的意義，并能正確認識和表述，為低層次的要求。

領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。

應用：在領會的基礎上，能運用基本概念、基本原理、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題，是高層次的要求。

（二）自學方法指導

1、必須在全面系統(tǒng)學習的基礎上掌握基本理論、基本知識、基本方法。課程內(nèi)容涉及旅游規(guī)劃的基本知識、規(guī)劃理論、規(guī)劃程序和方法和旅游規(guī)劃管理和實施。知識范圍廣泛，自學應考首先全面系統(tǒng)地學習各章，弄清基本概念，深入理解基本理論，掌握基本方法，在此基礎上努力把握重點，有目的地深入學習重點章節(jié)，切不可急功近利，唯求重點而失全面。

2、要正確處理基礎知識和應用能力的關系，應考者應將識記、領會同應用聯(lián)系起來，把基本知識和理論轉(zhuǎn)化為實際應用能力，努力培養(yǎng)和提高自己分析問題和解決問題的能力。

（三）關于命題考試的若干要求

1、根據(jù)本大綱所規(guī)定的考試內(nèi)容和考核目標來確定考試范圍和考核要求，既不擴大或縮小考試范圍，也不提高或降低考核要求，考試命題基本上覆蓋各章，并適當突出重點章節(jié)，體現(xiàn)本課程的重點內(nèi)容。

2、本課程在試題中對不同能力層次要求的分數(shù)比例，一般為識記占25%，領會占40%，應用占35%。

3、合理安排難易結(jié)構。難易試題的分數(shù)比例一般為：容易占20%，較易占30%，較難占30%，難占20。請注意：試題的難易度與能力層次不是一個概念，因為在各能力層次上都會存在不同難度的問題。

4、本課程考試可能采用的題型有：選擇題、填空題、名詞解釋題、簡答題、論述題和案例分析題。各種題型的具體式樣可參見本大綱附錄。

一、單項選擇題

1．關于旅游消費行為的研究對象，以下敘述準確的是（    ）

A．旅游者的購物欲望和行為

B．旅游者消費行為的產(chǎn)生、發(fā)展趨勢和變化規(guī)律

C．旅游者的旅游心理和變化規(guī)律

D．旅游者的消費活動和購買行為

2．不同性格類型的旅游者具有不同的旅游行為特點，以下屬于追新獵奇型旅游者的旅游行為特點的是（    ）

A．喜歡與不同文化背景的人交談、會晤

B．全部日程都要安排好

C．喜歡乘車前往旅游地

D．活動量小

二、填空題

1．記憶包括          、保持、回憶和認知 四個主要的環(huán)節(jié)。

2．測量社會階層的方法有              、社會效果和心理效果。

三方面來體現(xiàn)。

三、名詞解釋

1．參照群體

2．邊際效益

四、簡答題

1．簡述旅游消費行為對旅游目的地文化造成的沖擊表現(xiàn)？

五、論述題

1．請聯(lián)系實際，試述旅游企業(yè)如何運用心理學的原理進行有效的旅游宣傳，向旅游者傳遞各類旅游信息，從而激發(fā)旅游者消費動機。

六、案例分析題

1．案例——針對中產(chǎn)階層旅游消費特點的營銷策略

在世界各地的現(xiàn)代化進程中，階層變動尤其是中產(chǎn)階層的興起和壯大是一  個具有普遍意義的現(xiàn)象。中產(chǎn)階層在歐莢社會中已占80％，成為穩(wěn)定社會的主要力量。中產(chǎn)階層在旅游消費中對其他階層也起著引導作用，在這里對他們的旅游消費特征進行分析，以便旅游企業(yè)采取合理的營銷措施引導中產(chǎn)階層的旅游消費。中產(chǎn)階層的旅游需求特點分析：

(一)旅游動機以休閑、放松身心為主

(二)在產(chǎn)品偏好方面，追求時尚、新潮的旅游項目

(三)出游方式上，以散客自助游為主

(四)追求旅游的便利性、決策的迅速性

(五)旅游需求呈現(xiàn)價格剛性

資料來源：左珈．中國中產(chǎn)階層的旅游需求特征及營銷對策分析．商務營銷．2005年lo月

案例分析：針對中產(chǎn)階層的旅游消費特點，可以通過哪些適當?shù)臓I銷手段對消費者施加外部刺激，引導中產(chǎn)階層的消費行為，最終達到滿足旅游消費者需求、擴大銷售的目的。

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