?2021年自考市場營銷畢業(yè)論文模板

2021年4月自考成績出來后，有部分考生已經(jīng)可以準備寫自考畢業(yè)論文了。那么2021年自考市場營銷畢業(yè)論文該怎么寫？以下是希賽網(wǎng)整理的2021年自考市場營銷畢業(yè)論文模板：淺談中國教育培訓機構(gòu)的營銷模式-以文都教育為例，供各位考生參考。

2021年自考市場營銷畢業(yè)論文模板

淺談中國教育培訓機構(gòu)的營銷模式

——以文都教育為例

作 者： X X X

專 業(yè)： 工商管理(市場營銷)

班 級： XX級營銷X班

指導老師： X X X

20XX年 X 月 X 日

目錄

摘要 2

緒論2

1、教育培訓行業(yè)的概況和文都教育集團簡介3

1.1、教育培訓行業(yè)現(xiàn)狀3

1.2、教育培訓業(yè)的特點3

1.3、文都教育集團的發(fā)展歷程4

2、文都教育營銷組合策略4

2.1、產(chǎn)品策略4

2.1.1 教育培訓產(chǎn)品的影響因素4

2.1.2 產(chǎn)品的差異化5

2.2、定價策略5

2.3、促銷策略5

2.4、渠道策略5

3、文都營銷模式中5

3.1、培訓產(chǎn)品的問題6

3.2、產(chǎn)品價格管理體系不完善6

3.3、營銷渠道滯后6

3.4、促銷力度不足6

4 文都教育營銷策略的建議6

4.1、新產(chǎn)品的開發(fā)6

4.2、產(chǎn)品個性與標準的統(tǒng)一6

5、結(jié)論7

參考文獻8

致謝9

淺談中國教育培訓機構(gòu)的營銷模式-以文都教育為例

摘要

文都集團是一家全國性的教育科技產(chǎn)業(yè)集團，創(chuàng)于1996年。本論文從營銷模式的角度出發(fā)，對文都的營銷進行綜述和分析。本文總共分為四大部分。

首先，對寫作背景，行業(yè)背景，企業(yè)情況進行了基本介紹。其次，對文都的營銷策略成功經(jīng)驗進行分析，并且對其他的營銷策略的運用進行了總結(jié)。再次，對文都營銷模式中存在的問題進行分析，總結(jié)出三個方面。最后，根據(jù)理論分析和真實經(jīng)驗對文都未來產(chǎn)品營銷提出改善方法和建議。

關(guān)鍵詞 市場營銷 文都育 改善方法和建議

ABSTRACT

WenduEducationGroupisanationalcompany foundedin1996 on how to succeed in the competitive education and training market in China.This thesis analyzes its marketing mode and its disadvantages at the moment from the sales perspective.The thesis consists of four parts. Firstly,mainly concern the purpose of writing,the career background,and the basics of the enterprise.Secondly,mainly aoncerns analysis of successfulWendusales strategies and summarizes applications of other sales strategies.Thirdly,analyzes the problems occurrd in Wendu sales strategies.It contains three parts.Lastly,based on theoretical analysis and practical experiences.

Key words marketing wendu education improvements and expriences

緒論

知識和技術(shù)的快速更新使以學歷教育為主體的普通教育受到挑戰(zhàn)，人們?yōu)榱诉m應(yīng)激烈的市場競爭和技術(shù)進步，除了要掌握一定的基礎(chǔ)知識外，更重要的是必須擁在知識經(jīng)濟時代有一定的專業(yè)技能。因此，大力發(fā)展教育培訓事業(yè)已是大勢所趨，對提高整體國民素質(zhì)，構(gòu)建學習化社會等方面都將具有重要意義。

本文從基本的營銷理論入手，先是分析行業(yè)背景和研究意義，然后是文都教育營銷組合策略，再者就是指出文都營銷模式中存在的問題，最后給出了文都教育營銷策略的建議，論文充分利用所學營銷學知識，加上自身親身體驗和實踐，幫助本企業(yè)完善營銷機制，在市場競爭的浪潮中立于不敗之地。

研究方法采用的是多學科綜合運用法和深入實踐法，教育的工作現(xiàn)狀與市場對策研究涉及到市場營銷學、廣告學、心理學等多門學科，是多種理論的交叉運用。論文在完成過程中參閱了相關(guān)理論書籍和文獻資料，借閱了其中的營銷理論。

1、教育培訓行業(yè)的概況和文都教育集團簡介

1.1、教育培訓行業(yè)現(xiàn)狀

21世紀是一個經(jīng)濟全球化和服務(wù)國際化的時代，中國加入世貿(mào)組織后教育也作為服務(wù)業(yè)成為其中重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為我國經(jīng)濟領(lǐng)域閃亮的市場熱點，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。2008年面對房地產(chǎn)、股票等投資市場的不景氣，專家指出，中國的教育市場巨大，機會仍然很多，但是教育市場的競爭將更加激烈。

中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的"富礦"。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、環(huán)球雅思等教育培訓機構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。

1.2、教育培訓業(yè)的特點

第一，品牌教育綜合化發(fā)展。在教育培訓市場競爭化的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。第二，市場細分化，課程個性化。在教育市場已經(jīng)進入品牌淘汰的今天，課程個性化和市場細分化已經(jīng)成為成功機構(gòu)的基礎(chǔ)和核心部。第三，培訓模式多元化。授課是培訓過程中的一個重要環(huán)節(jié)，豐富而有效的培訓模式能夠在一定程度上提升培訓的效果，滿足更多的學員理論需求、實踐需求及心理需求。第四，由傳統(tǒng)的家族管理向企業(yè)化管理轉(zhuǎn)型。

1.3、文都教育集團的發(fā)展歷程

文都教育是一家全國性的教育科技產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，始創(chuàng)于1996年，現(xiàn)已擁有20家成員公司，300多家加盟機構(gòu)，600多家合作機構(gòu)。文都教育致力于開拓嶄新的教育科技投資理念，在教育培訓、出版發(fā)行、多媒體遠程教育、網(wǎng)絡(luò)科技等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。 文都教育以不斷加強的規(guī)范化建設(shè)和日益完善的精細化管理為基本運營控制手段，建立了優(yōu)良的企業(yè)發(fā)展平臺，以"千里之行,始于足下"的創(chuàng)業(yè)精神和"逆水行舟，不進則退"的工作理念為指導，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品體系和積極熱忱的工作作風形成了強大的企業(yè)核心競爭力。歷經(jīng)十多年的發(fā)展，文都教育已成為極具可持續(xù)發(fā)展能力的教育航母。 品牌創(chuàng)造價值，財富無極限。文都已經(jīng)為越來越多的合作伙伴創(chuàng)造了價值，實現(xiàn)了心中的夢想。越來越多的文都人共同創(chuàng)造了文都品牌卓越發(fā)展的豐富資源，共同分享文都品牌創(chuàng)造的財富和光榮。

2、文都教育營銷組合策略

營銷組合即營銷手段，是市場營銷中的一個最基本概念，指企業(yè)根據(jù)顧客的需求和企業(yè)的營銷目標來確定可控營銷因素的最佳組合。同樣，文都走到今天十三年過去了，不僅僅有上文我已經(jīng)總結(jié)過的產(chǎn)品的一些策略，我們同樣還有可通過產(chǎn)品、定價、促銷、渠道和服務(wù)這五個方面來總結(jié)出文都值得學習或者借鑒的地方。

2.1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。教育培訓產(chǎn)品屬于服務(wù)產(chǎn)品，是一種無形產(chǎn)品。包括兩個方面，一是顧客的心里感受，一是實實在在為顧客帶來的價值增值。

2.1.1 教育培訓產(chǎn)品的影響因素

教師因素。世界上沒有壞學生，只有不負責的老師，教師是教育培訓產(chǎn)品的最重要的環(huán)節(jié)，它是連接供方與顧客的重要橋梁，它是課程內(nèi)容的重要轉(zhuǎn)化者，它是服務(wù)的實施者，而只有有了好的教師隊伍，才能吸引廣大的顧客前來。文都的教師非常專業(yè)，對自己所教科目非常精深。教師在課堂上展現(xiàn)的是一種驚人的高尚的幽默和人格魅力，并且大多伴有激情的語速，讓學生喜歡，讓學生獲益，服務(wù)因素。教育培訓產(chǎn)品本身是一種服務(wù)，課程和教師是要素，但是這些要素要通過服務(wù)活動展現(xiàn)出來，就是活動水平如何，是不是讓顧客感到內(nèi)心的快樂和滿足。

2.1.2 產(chǎn)品的差異化

差異化是指企業(yè)在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟。差異化的領(lǐng)域主要有無形和有形兩個方面。有形的方面通常是圍繞著產(chǎn)品的內(nèi)容來進行的，如產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)、交貨系統(tǒng)及其促銷活動等一系列內(nèi)容。文都教育有專業(yè)的管理團隊，有最規(guī)范的教學場地，有專家組成的研發(fā)機構(gòu)和專職的教師團隊。

2.2、定價策略

教育培訓產(chǎn)品是一種服務(wù)性質(zhì)的無形產(chǎn)品，既然是無形，價格一般都具有彈性。消費者一般都不是很清楚培訓機構(gòu)的課程成本是多少，所以一般不會采用成本導向定價法。多數(shù)消費者看重的是教育培訓機構(gòu)的品牌和教師的授課水平。文都是一個教育大品牌，授課質(zhì)量家喻戶曉，所以定價的自由度很高。

2.3、促銷策略

文都教育集團每個分校區(qū)都有自己的市場宣傳團隊，他們的主要工作包括分發(fā)單頁、尋找合適的露天廣告牌的放置地點和了解各個公立學校的基本生源情況等，有針對性的尋找目標受眾者。除此之外，每個進入文都的教師在入職前都要接受分發(fā)單頁的考驗，這不僅鍛煉了老師們不怕吃苦的精神，也為文都教育的宣傳工作貢獻一份力量，文都的公共關(guān)系和企業(yè)形象維護的很好。

2.4、渠道策略

文都教育集團作為一家教育培訓機構(gòu)，它并沒有直接的產(chǎn)品產(chǎn)出，它的產(chǎn)品更多的傾向于服務(wù)，所以它的營銷渠道策略和一些企業(yè)的渠道策略還是不太一樣的。文都教育在渠道策略方面強調(diào)關(guān)系營銷，從這個意義上說，文都的營銷渠道策略更多的注重與老顧客的關(guān)系維護和新顧客的開發(fā)。

3、文都營銷模式中

存在的問題。文都教育集團作為教育培訓界的領(lǐng)導者，無論是授課水平還是營銷策略都是可圈可點的，在面臨著日益激烈的培訓行業(yè)的競爭中，文都在很多方面還需要特別注意或者是暫時還不夠完善的地方，下文就營銷模式這一部分進行具體的分析。

3.1、培訓產(chǎn)品的問題

培訓課程覆蓋面狹窄。目標受眾過于集中。文都的目標受眾主要是中高收入的家庭，這就限。制了它的市場面，導致它的市場比較狹窄，而且這也不利于文都擴大自己的市場。

3.2、產(chǎn)品價格管理體系不完善

雖然集團總部有統(tǒng)一的定價標準，可由于分校眾多，管理人員的不同，各分校所定價格并不統(tǒng)一，只是根據(jù)行業(yè)水平、產(chǎn)品成本以及各分校的利潤空間進行定價。沒有考慮產(chǎn)品自身特點、產(chǎn)品附加價值、產(chǎn)品競爭力等方面的因素進行，系統(tǒng)全面的評估新產(chǎn)品，從而進行定價，導致價格浮動較大。由于文都教育各個分校分布比較集中，這種價格不一的定價方式極易造成內(nèi)部惡性循環(huán)競爭，此外，還會影響文都在顧客心目中的形象。

3.3、營銷渠道滯后

文都教育雖然作為一家知名教育培訓機構(gòu)，但是它的營銷渠道還是存在些許問題，比如公司投入大量人力物力財力到營銷部門，而公司的業(yè)績卻并不明顯;營銷模式老套，沒有創(chuàng)新，營銷人才的缺失或用人不當;投入資金量太少，面太窄。

3.4、促銷力度不足

一是促銷活動太少，難以吸引顧客關(guān)注度，沒有充分利用節(jié)假日開展促銷活動。二是即使有促銷活動，也沒有進行相應(yīng)的營業(yè)推廣，沒有充分利用廣告的宣傳作用，導致信息無法及時有效的傳遞給顧客。

4 文都教育營銷策略的建議

4.1、新產(chǎn)品的開發(fā)

文都盡管在教育培訓界如日中天，但是培訓種類仍然單一，產(chǎn)品線仍然不夠豐富，產(chǎn)品線無論是寬度和深度都不夠。這就特別需要大量的新產(chǎn)品開發(fā)，增加培訓種類，也對原有培訓種類進行改進或者加強。

第一，文都一定要改變傳統(tǒng)的在消費者心目中根深蒂固的印象，因為隨著企業(yè)不斷發(fā)展，企業(yè)的眼光要長遠，要重新樹立文都的形象，即小學、中學、高中甚至一切有關(guān)生活和工作學習的培訓都可以嘗試去涉及，而非僅僅是課程輔導。

第二，文都可以擴大自己的市場面，而不僅僅是只針對中高等收入的家庭，而應(yīng)該推出一些適合低等家庭收入的"套餐"，這樣才能有力的占據(jù)廣大市場。

4.2、產(chǎn)品個性與標準的統(tǒng)一

文都教育的標準化可以從如下幾個方面著手。首先，是教材內(nèi)容的標準，這保證一個城市任何一個文都的內(nèi)容是一樣，雖然文都強調(diào)個性化輔導，但總要有個大綱性的文件出來，當然，不同地方考試真題和重點不一樣，然后各個分校繼續(xù)定分標準。然后，新教師招聘流程的統(tǒng)一，這一點文都做的不夠好，老師招聘各個學校說了算，所以發(fā)達地區(qū)要求嚴格些，比如北京上海的老師在某些課程上總比西部偏遠地區(qū)的師資要好些。再者，教師進入文都后培訓也要標準，必須要學習課程，必須通過嚴格的考察和認證才能完全成為合格的文都老師。最后，上課模式要規(guī)范和程序化，更需要指出的是，老師過多的調(diào)侃和才華展示一定要規(guī)范，不能任由老師個性展示，才藝表演可以只放在最后一節(jié)課，而上課的笑話和勵志也要規(guī)范時間。

5、結(jié)論

本文專門采取營銷模式這一部分對十幾年文都的成功之處加以分析，文都教育有以下幾個制勝因素：教師的高質(zhì)授課，課程有差異性，課程有周期的互補性，另外還有品牌的影響。同時對文都有效的市場策略進行詳細的分析。本文最終通過全文的描寫主要得出三個重要結(jié)論：應(yīng)該完成產(chǎn)品的擴大和深入。應(yīng)該由單純依賴考試類產(chǎn)品維持盈利和聲譽的企業(yè)全面發(fā)展為擁有各種語種培訓和各種科目培訓的綜合型大型培訓機構(gòu);應(yīng)該改變單純依靠教師個性和魅力贏得口碑的方式，把產(chǎn)品做成既高質(zhì)又標準化的樣子。同時走規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，標準化的道路;隨著競爭的加劇和企業(yè)的發(fā)展，文都不僅應(yīng)該做出優(yōu)質(zhì)的課程，關(guān)鍵要綜合運用各種營銷手段，加大廣告促銷，提高企業(yè)整體形象和整體銷售業(yè)績，逐步實現(xiàn)公司目標。

在文章結(jié)束之時，畢竟不是教育研究方面的專業(yè)人士，理論研究的實際經(jīng)歷相對缺乏。加上我國目前對培訓產(chǎn)品營銷的關(guān)注還處于起步階段，相關(guān)資料和書籍也比較缺乏，文章的一些闡釋也較多利用了個人經(jīng)驗的分析。所以文章的專業(yè)性仍然不夠詳細和深入，請各位老師提出意見。

參考文獻

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[2]菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒、盧泰宏等《營銷管理<第十三版·中國版>》，[M]北京：中國人民大學出版社，2009年。

[3] 菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗著、俞利軍譯：《市場營銷》，[M]，京：華夏出版社，2003年。

[4] 黃靜著：《新產(chǎn)品營銷》，[M]北京：高等教育出版社，2008年

[5] 萬彭軍、劉纓、張義廉：《教育集團發(fā)展模式和運行機制的研究》，《現(xiàn)代科學教育》，[M]2003年第6期。

[6] 馬永斌，吳志勇：《中國培訓市場現(xiàn)狀與發(fā)展報告》，[J]北京，《繼續(xù)教育》，2007，(2)至(4)。

[7] 教育部師范教育司：教師專業(yè)化的理論與實踐，[M]，人民教育出版社，2003(1)

[8]北京文都教育：http:beijingwendu.edu.com

致謝

論文能夠順利完成，離不開我的指導老師張文學老師的悉心指導，他對我的論文從確定題目、修改直到完成，給予了我許多的指點和幫助。感謝他在繁忙的工作之余，擠出時間對論文提出精辟的修改意見。在此，向張老師致以最誠摯的謝意。

我也要感謝北京中醫(yī)藥大學東方學院管理系的各位老師在我學習期間給予我的諄諄教誨。最后，謹向百忙之中抽出寶貴時間審稿的師長們致以誠摯的謝意!

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