?武漢大學銷售管理-大專要考哪些科目，學分是多少？

自考責任編輯：彭雅倩 2020-02-13

摘要：根據武漢大學銷售管理-大專專業(yè)（020313 ）考試計劃規(guī)定，一共需要考19門課程（含選修課）。

本文資料：【2022年（4月+10月）各科真題及答案匯總】

一、學院簡介

武漢大學繼續(xù)教育是學校高等教育事業(yè)的重要組成部分。早在50年代初期，學校就開始舉辦成人高等教育，經過半個世紀的發(fā)展，現已形成包括高等函授教育、夜大學、成人脫產教育、高等教育自學考試、網絡(遠程)教育和教師培訓、干部培訓等非學歷教育培訓多層次、多形式的完備的繼續(xù)教育辦學體系，是武漢大學培養(yǎng)人才、服務社會的重要力量。武..

二、自考銷售管理-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一，培訓機構:培訓機構是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領導只會看最后的成果。

三、銷售管理-大專具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學分
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎	2
2	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論“三個代表”重要思想概論	4
3	00054	管理學原理	6
4	04183	概率論與數理統(tǒng)計（經管類）	5
5	00018	計算機應用基礎	2
6	00019	計算機應用基礎（實踐）	2
7	00058	市場營銷學	5
8	10492	銷售管理學	4
9	10493	銷售管理學（實踐）	2
10	10494	促銷管理	6
11	10495	銷售客戶溝通	6
12	00177	消費心理學	5
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（實踐）	2
15	00185	商品流通概論	5
16	10510	連鎖與特許經營管理	3
17	10498	網絡銷售	3
18	10499	網絡銷售（實踐）	2
19	10513	銷售案例研究（實踐）	3