?西北大學(xué)銷(xiāo)售管理要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-09

摘要：根據(jù)西北大學(xué)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)（A020313）考試計(jì)劃規(guī)定，一共需要考19門(mén)課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡(jiǎn)介

西北大學(xué)是一所學(xué)科門(mén)類(lèi)齊全的全國(guó)重點(diǎn)綜合大學(xué)，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)院校，教育部和陜西省共建高校，具有良好的辦學(xué)傳統(tǒng)、雄厚的辦學(xué)實(shí)力和豐富的教育資源。學(xué)?，F(xiàn)有太白校區(qū)、桃園校區(qū)、長(zhǎng)安校區(qū)三個(gè)校區(qū)，總占地面積2360余畝?，F(xiàn)設(shè)22個(gè)院（系）和研究生院，85個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，19個(gè)博士學(xué)位授權(quán)一級(jí)學(xué)科、39個(gè)碩士授權(quán)一級(jí)學(xué)科、13個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)..

二、自考銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)介紹

1、專(zhuān)業(yè)介紹

銷(xiāo)售管理是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定開(kāi)始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售策略，對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行管理。

2、就業(yè)方向

銷(xiāo)售人員的發(fā)展前景主要有四種：成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、轉(zhuǎn)行做管理、轉(zhuǎn)去創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)去做培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)

通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，將學(xué)生培養(yǎng)成為一名具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理知識(shí)和技能的應(yīng)用性人才、能力型人才和創(chuàng)新型人才是本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

三、銷(xiāo)售管理具體考試計(jì)劃如下

序號(hào)	課程代碼	課程名稱(chēng)	學(xué)分
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
2	12656	毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論	4
3	00054	管理學(xué)原理	6
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類(lèi))	5
5	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	2
6	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(實(shí)踐)	2
7	00058	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)	5
8	10492	銷(xiāo)售管理學(xué)	4
9	10493	銷(xiāo)售管理學(xué)（實(shí)踐）	2
10	10494	促銷(xiāo)管理	6
11	10495	銷(xiāo)售客戶(hù)溝通	6
12	00177	消費(fèi)心理學(xué)	5
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（實(shí)踐）	2
15	00185	商品流通概論	5
16	10510	連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理	3
17	10498	網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售	3
18	10499	網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售（實(shí)踐）	2
19	10513	銷(xiāo)售案例研究（實(shí)踐）	3