?河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)銷售管理要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-01-25

摘要：根據(jù)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)銷售管理專業(yè)（20314）考試計劃規(guī)定，一共需要考15門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育歷史悠久。1981年開始舉辦夜大學(xué)，1983年開始舉辦脫產(chǎn)大專班，1988年開始舉辦函授，1993年舉辦專升本教育。1995年合校之初就設(shè)立了成人教育處，1996年5月又成立了成人教育學(xué)院，2001年3月為適應(yīng)成人教育發(fā)展，正式更名為繼續(xù)教育學(xué)院。學(xué)校成人教育一直采取一級管理模式，具有辦學(xué)和管理雙重職能，學(xué)院十分重視教..

二、自考銷售管理專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

銷售人員的發(fā)展前景主要有四種：成為高級銷售經(jīng)理、轉(zhuǎn)行做管理、轉(zhuǎn)去創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)去做培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)

通過課程的學(xué)習(xí)，將學(xué)生培養(yǎng)成為一名具備專業(yè)銷售管理知識和技能的應(yīng)用性人才、能力型人才和創(chuàng)新型人才是本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

三、銷售管理具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00015	英語（二）	14
4	00043	經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）	4
5	00051	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用	3
6	00052	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用(實踐)	1
7	00102	世界市場行情	4
8	00184	市場營銷策劃	5
9	00186	國際商務(wù)談判	5
10	03291	人際關(guān)系學(xué)	6
11	10511	銷售團隊管理	6
12	00067	財務(wù)管理學(xué)	6
13	00151	企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略	6
14	00149	國際貿(mào)易理論與實務(wù)	6
15	10512	銷售管理畢業(yè)論文	必作，不計學(xué)分