?2015年4月電子商務(wù)全國自主考試(市場營銷三)真題

2015年4月電子商務(wù)全國自主考試(市場營銷三)真題及答案解析

2015年4月電子商務(wù)全國自主考試(市場營銷三)真題，電子商務(wù)(市場營銷三)歷年真題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.“企業(yè)能生產(chǎn)什么，就賣什么”，是下列哪種觀念的表現(xiàn)?

A.現(xiàn)代市場營銷觀念
B.推銷觀念
C.社會營銷觀念
D.生產(chǎn)觀念

2.在各種類型的市場中，作為一切市場的基礎(chǔ)，同時也是起兼容性作用的市場是

A.消費(fèi)者市場
B.產(chǎn)業(yè)市場
C.中間商市場
D.非贏利組織市場

3.從總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法是

A.簡單隨機(jī)抽樣法
B.等距抽樣法
C.分層隨機(jī)抽樣法
D.配額抽樣法

4.產(chǎn)品生命周期中，基本特征為“銷量達(dá)到頂峰，但銷售增長率很低”，說明產(chǎn)品處于

A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

5.當(dāng)本公司在現(xiàn)經(jīng)營領(lǐng)域還存在發(fā)展?jié)摿r，一般采取的增長戰(zhàn)略是

A.一體化發(fā)展
B.密集式發(fā)展
C.多角化發(fā)展
D.多元化發(fā)展

6.“企業(yè)針對現(xiàn)有目標(biāo)市場的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，尋求新的增長?！笔嵌嘟腔l(fā)展戰(zhàn)略中的

A.同心多角化
B.橫向多角化
C.混合多角化
D.前向多角化

7.企業(yè)對各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌是

A.群體品牌策略
B.個別品牌策略
C.系列化品牌策略
D.多品牌策略

8.對消費(fèi)品來說，促銷策略中最重要的促銷方式是

A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系

9.以低價投放新產(chǎn)品，吸引大量顧客，取得較大市場份額的定價法是

A.撇脂定價法
B.滲透定價法
C.適中定價法
D.需求導(dǎo)向定價法

10.“靈活性大，迅速及時，成本較低，傳播面廣，可信度高?！笔窍铝袕V告媒體中哪一種媒體的優(yōu)點?

A.電視
B.報紙
C.廣播
D.雜志

11.直接渠道是沒有_____的渠道。

A.中轉(zhuǎn)站介入
B.供應(yīng)商介入
C.中間商介入
D.競爭者介入

12.一般說，體積大、分量重、移動不方便的商品適合于

A.間接銷售
B.長渠道銷售
C.直接銷售
D.代理商銷售

13.經(jīng)銷計算機(jī)、照相機(jī)等高科技產(chǎn)品，要求中間商具備必需的

A.資金
B.生產(chǎn)條件
C.技術(shù)人才
D.銷售設(shè)施

14.商業(yè)批發(fā)商通常占全部批發(fā)業(yè)務(wù)的

A.50％
B.60％
C.70％
D.80％

15.商業(yè)批發(fā)商擁有經(jīng)銷商品的

A.所有權(quán)
B.消費(fèi)權(quán)
C.商標(biāo)權(quán)
D.專利權(quán)

16.商品實體分銷的具體職能由六個方面組成，即運(yùn)輸、倉儲、貨物搬運(yùn)、存貨控制、訂單處理及

A.安全保險
B.促銷激勵
C.廣告宣傳
D.保護(hù)性包裝

17.在“機(jī)會的潛在吸引力與公司成功概率分析矩陣”中，大型企業(yè)往往是擱置一邊，靜觀其變化趨勢的市場機(jī)會

A.第I象限
B.第Ⅱ象限
C.第Ⅲ象限
D.第Ⅳ象限

18.企業(yè)為了獲得局部競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略屬于

A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略
B.市場“聚焦”戰(zhàn)略
C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
D.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

19.那些尋求市場有利位置，常運(yùn)用“專業(yè)化策略”來發(fā)展自己的小企業(yè)屬于

A.市場挑戰(zhàn)者
B.市場跟隨者
C.市場領(lǐng)先者
D.市場補(bǔ)缺者

20.當(dāng)期望值與實際感受相當(dāng)時，自然會導(dǎo)致顧客對商品感到

A.非常滿意
B.不滿意
C.滿意
D.非常不滿意

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

1.消費(fèi)者市場的需求具有哪些特點?

A.市場需求的多樣性
B.市場需求的可誘導(dǎo)性
C.市場需求的波動性大
D.市場存在派生需求
E.需求-價格彈性較小

2.企業(yè)要了解其所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，需著重分析的主要因素有

A.消費(fèi)者收入水平
B.消費(fèi)結(jié)構(gòu)
C.消費(fèi)者的生活方式
D.消費(fèi)者的價值觀和行業(yè)準(zhǔn)則
E.儲蓄和消費(fèi)信貸規(guī)模

3.采用觀察法收集資料的具體方式有

A.直接觀察法
B.店鋪觀察法
C.實際痕跡測量法
D.電話調(diào)查法
E.郵寄調(diào)查法

4.連鎖經(jīng)營的核心在于下列哪些選項能否真正實現(xiàn)?

A.統(tǒng)一包裝
B.統(tǒng)一采購
C.統(tǒng)一結(jié)算
D.統(tǒng)一配送
E.統(tǒng)一品牌

5.根據(jù)利潤和忠誠度兩種因素，可以把顧客分為

A.伙伴關(guān)系
B.功能關(guān)系
C.感情關(guān)系
D.游離關(guān)系
E.供求關(guān)系

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

1.消費(fèi)者市場

2.抽樣調(diào)查

3.核心產(chǎn)品

4.契約式垂直分銷系統(tǒng)

5.服務(wù)

四、簡答題（本大題共4小題，每小題8分，共32分）

1.簡述就企業(yè)有效地展開營銷活動和競爭而言，市場研究的具體作用。

2.簡述可供處于產(chǎn)品生命周期衰退期的企業(yè)選擇的幾種營銷策略。

3.簡述幾種常用的促銷預(yù)算制定方法。

4.簡述直復(fù)式營銷最主要的形式。

五、案例題（總共18分）

1.A集團(tuán)在競爭激烈的營養(yǎng)液市場上，唯獨(dú)看準(zhǔn)了兒童營養(yǎng)液這個細(xì)分市場，集中力量開發(fā)出“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”，一舉成功。該廠以l4萬元開辦費(fèi)起家，僅僅幾年，就發(fā)展為位居全國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)前列的企業(yè)，實現(xiàn)利潤超億元。請說明企業(yè)運(yùn)用怎樣的競爭戰(zhàn)略。

2.試分析該戰(zhàn)略的優(yōu)點與缺點。

3.競爭戰(zhàn)略有哪些類型?