?市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2017年4月真題試題（00058）

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2017年4月真題試題及答案解析（00058）

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2017年4月真題試題及答案解析（00058），本試卷共100分。

一、單項(xiàng)選擇題

(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是

A.產(chǎn)品管理
B.價(jià)格管理
C.需求管理
D.銷售管理

2.下列對(duì)交易營(yíng)銷描述正確的是

A.以合作為主
B.適用于注重短期價(jià)值的顧客
C.注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D.先留住老顧客，再吸引新顧客

3.某汽車公司將對(duì)企業(yè)銷售人員的調(diào)查作為車型設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的依據(jù)之一，這種市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法屬于

A.德?tīng)柗品?br/>B.銷售人員預(yù)測(cè)法
C.專家預(yù)測(cè)法
D.經(jīng)理人員預(yù)測(cè)法

4.通用電氣公司模型對(duì)每項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評(píng)定的依據(jù)是

A.市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
B.市場(chǎng)成長(zhǎng)率和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
C.相對(duì)市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
D.市場(chǎng)吸引力和相對(duì)市場(chǎng)份額

5.當(dāng)消費(fèi)者高度介入某項(xiàng)產(chǎn)品的購(gòu)買但又看不出各品牌有何差異時(shí)，這種購(gòu)買類型

A.習(xí)慣性的購(gòu)買行為
B.復(fù)雜的購(gòu)買行為
C.減少不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為
D.尋求多樣化的購(gòu)買行為

6.美美服裝廠為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，兼并了本地三家經(jīng)營(yíng)不善的服裝廠，這種發(fā)展新務(wù)的戰(zhàn)略是________。

A.前向一體化
B.多角化
C.水平一體化
D.后向一體化

7.營(yíng)銷環(huán)境中成熟環(huán)境具有的特點(diǎn)是

A.低機(jī)會(huì)低威脅
B.高機(jī)會(huì)高威脅
C.高機(jī)會(huì)低威脅
D.低機(jī)會(huì)高威脅

8.某國(guó)成品油市場(chǎng)主要由A、B、C三家公司把持，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于

A.完全競(jìng)爭(zhēng)
B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)
C.完全寡頭壟斷
D.完全壟斷

9.批發(fā)商和零售商屬于

A.政府市場(chǎng)
B.機(jī)構(gòu)市場(chǎng)
C.生產(chǎn)者市場(chǎng)
D.中間商市場(chǎng)

10.按照消費(fèi)者的個(gè)性細(xì)分市場(chǎng)，這種市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是

A.人口變量
B.地理變量
C.行為變量
D.心理變量

11.千城公司面向家庭、飯店生產(chǎn)和銷售廚房用櫥柜，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是

A.全面進(jìn)入
B.產(chǎn)品專業(yè)化
C.市場(chǎng)專業(yè)化
D.單一市場(chǎng)集中化

12.在產(chǎn)品概念中，冰箱的式樣是

A.延伸產(chǎn)品
B.期望產(chǎn)品
C.潛在產(chǎn)品
D.基礎(chǔ)產(chǎn)品

13.下列商品屬于特殊品的是

A.高檔轎車
B.牙膏
C.香皂
D.毛巾

14.企業(yè)擁有產(chǎn)品線的數(shù)目表明了其產(chǎn)品組合的

A.寬度
B.長(zhǎng)度
C.黏性
D.深度

15.家用腳踏式縫紉機(jī)產(chǎn)品銷量極少，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品失去興趣，其所處的產(chǎn)品生命周期階段是

A.導(dǎo)入期
B.成熟期
C.成長(zhǎng)期
D.衰退期

16.藍(lán)景公司為擴(kuò)大銷售額，規(guī)定顧客購(gòu)買的商品數(shù)量若超過(guò)200件，則給予15%的折扣，該種定價(jià)策略是

A.現(xiàn)金折扣
B.補(bǔ)貼
C.數(shù)量折扣
D.功能折扣

17.大海電器公司生產(chǎn)的加濕器全部賣給批發(fā)商海田公司，再由海田公司出售給家電賣場(chǎng)并由它們銷售給消費(fèi)者，此分銷渠道的級(jí)數(shù)是

A.零級(jí)
B.一級(jí)
C.二級(jí)
D.三級(jí)

18.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，該渠道形式是

A.獨(dú)家分銷
B.廣泛性分銷
C.密集性分銷
D.選擇性分銷

19.通過(guò)贈(zèng)品、贈(zèng)券及折扣的方式進(jìn)行傳播的工具屬于

A.公共關(guān)系
B.銷售促進(jìn)
C.口碑營(yíng)銷
D.人員推銷

20.某食品企業(yè)主要生產(chǎn)面包以及節(jié)令食品兩大類，并分設(shè)兩名經(jīng)理負(fù)責(zé)，這種營(yíng)銷組織類型是

A.職能型營(yíng)銷組織
B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織
C.地理型營(yíng)銷組織
D.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織

二、多項(xiàng)選擇題

(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

11.市場(chǎng)調(diào)研人員在收集資料時(shí)，可以選擇的調(diào)查工具有

A.頭腦風(fēng)暴法
B.調(diào)查表
C.儀器
D.面對(duì)面訪問(wèn)
E.定性測(cè)量

12.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征包括

A.客觀性
B.相關(guān)性
C.動(dòng)態(tài)性
D.主觀性
E.差異性

13.企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要包括的環(huán)節(jié)有

A.市場(chǎng)細(xì)分
B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
C.市場(chǎng)定位
D.交易營(yíng)銷
E.關(guān)系營(yíng)銷

14.下列屬于心理定價(jià)策略的是

A.尾數(shù)定價(jià)
B.招徠定價(jià)
C.聲望定價(jià)
D.整數(shù)定價(jià)
E.習(xí)慣定價(jià)

15.公共關(guān)系的主要工具有

A.公司雜志
B.捐贈(zèng)
C.慈善捐款
D.演講
E.研討會(huì)

三、簡(jiǎn)答題

(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

21.簡(jiǎn)述顧客讓渡價(jià)值的提升策略。

22.簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷的五個(gè)層次。

23.簡(jiǎn)述社會(huì)與文化環(huán)境所包括的內(nèi)容。

24.簡(jiǎn)述定價(jià)的流程。

25.簡(jiǎn)述一次完整的營(yíng)銷審計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容。

四、案例分析題

(本大題共2小題，其中第31題10分，第32題15分，共25分)

31.某公司生產(chǎn)“暖心”牌羽絨服，由于款式新穎、做工精良，在市場(chǎng)上一路走俏，近幾年市場(chǎng)成長(zhǎng)率保持在20%以上，在羽絨服市場(chǎng)份額最大。但由于服裝行業(yè)的變化快，該公司居安思危，決定在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上推出新的產(chǎn)品。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)鵝絨羽絨服由于其舒適乖保暖性更強(qiáng)而逐漸受到消費(fèi)者的追捧，因此該公司決定開(kāi)發(fā)“溫馨”牌鵝絨羽絨服，定位于高端市場(chǎng)，上述措施進(jìn)一步強(qiáng)化了該企業(yè)在羽絨服市場(chǎng)土的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。問(wèn)：(1)用波士頓咨詢公司模型分析“暖心”牌羽絨服屬于哪種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?企業(yè)對(duì)該類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取何種對(duì)策?(2)該企業(yè)推出鵝絨羽絨服屬于哪種密集型新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略?使用該戰(zhàn)略的前提條件是什么?

32.嘉杰家具公司專營(yíng)高端實(shí)木家具。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下滑，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后決定實(shí)施差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面，公司打破單一的純實(shí)木家具的界限，推出板木結(jié)合的產(chǎn)品，同時(shí)升級(jí)原有純實(shí)木家具的等級(jí)，由普通黑胡桃木升級(jí)為東南亞金絲胡桃木;在服務(wù)方面，公司提供了不同特色的服務(wù)，如定期免費(fèi)上門保養(yǎng)家具，為不同客戶提供家居布置方面的建議等;公司的人力資源部招聘優(yōu)秀的員工并進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員具備禮貌、可信和善于交流的素質(zhì);公司除了在高端家具建材城進(jìn)行門店銷售外，還借助于電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。此外，公司通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。問(wèn)：(1)結(jié)合案例解釋什么是差異化戰(zhàn)略?(2)結(jié)合案例分析該公司通過(guò)哪些途徑實(shí)施了差異化戰(zhàn)略。

五、論述題

(本大題共1小題，共15分)

41.論述企業(yè)品牌發(fā)展的具體策略。