?自考市場營銷策劃2009年4月真題

自考市場營銷策劃2009年4月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2009年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.市場營銷的中心是( )

A.市場
B.顧客需求
C.利潤
D.產(chǎn)品

2.“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認為屬于以下哪種營銷調(diào)研方法?( )

A.行為記錄法
B.痕跡觀察法
C.親自經(jīng)歷法
D.直接觀察法

3.某企業(yè)以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產(chǎn)品，這種營銷策略通常屬于( )

A.快速撇取
B.緩慢撇取
C.快速滲透
D.緩慢滲透

4.通常，采用變動成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格要比采用總成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格( )

A.低
B.高
C.相等
D.不確定

5.依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強的企業(yè)實力，那么企業(yè)對于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應該采取的最佳策略是( )

A.維持
B.收割
C.放棄
D.發(fā)展

6.一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進行分銷?( )

A.鉛筆
B.玻璃杯
C.鼠標
D.網(wǎng)站服務(wù)器

7.下列網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是( )

A.企業(yè)—企業(yè)模式
B.企業(yè)—消費者模式
C.消費者—消費者模式
D.消費者—政府模式

8.相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制?( )

A.電視廣告
B.交通廣告
C.郵寄廣告
D.互聯(lián)網(wǎng)廣告

9.Pepsi Cola一般可以被認為屬于Coca Cola營銷公眾中的( )

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴散性公眾

10.在某市場競爭結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進行，則這種競爭結(jié)構(gòu)通常屬于( )

A.完全競爭
B.壟斷競爭
C.寡頭競爭
D.完全壟斷

11.隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時補充新的資料。這是指客戶管理原則中的( )

A.動態(tài)管理原則
B.重點管理原則
C.靈活管理原則
D.專人管理原則

12.公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務(wù)營銷中的( )

A.外部營銷
B.內(nèi)部營銷
C.交互營銷
D.三重營銷

13.某企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強，則該企業(yè)更適合選擇的國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)為( )

A.職能型組織結(jié)構(gòu)
B.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)
C.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)
D.矩陣型組織結(jié)構(gòu)

14.顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為( )

A.顧客滲透率
B.顧客忠誠度
C.顧客選擇性
D.價格選擇性

15.某商家針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格。該商家的定價策略通?？梢员徽J為屬于( )

A.習慣定價策略
B.聲望定價策略
C.招徠定價策略
D.整數(shù)定價策略

16.企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內(nèi)達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設(shè)計原則中的( )

A.主題性原則
B.真實性原則
C.創(chuàng)新性原則
D.簡明性原則

17.同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的目的，稱為( )

A.垂直渠道
B.水平渠道
C.多元渠道
D.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

18.在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略?( )

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

19.企業(yè)建立報酬制度應當從實際情況出發(fā)，盡量避免理解起來困難、實施起來復雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報酬制度原則中的( )

A.現(xiàn)實原則
B.靈活激勵原則
C.相對穩(wěn)定原則
D.指導原則

20.企業(yè)在一個新興市場上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)營的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認為屬于( )

A.市場滲透策略
B.市場轉(zhuǎn)移策略
C.市場創(chuàng)造策略
D.多角化經(jīng)營策略

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長包括以下哪幾種方式?( )

A.集團一體化
B.前向一體化
C.多元一體化
D.后向一體化
E.水平一體化

12.企業(yè)進行市場細分的方法主要有( )

A.時間序列法
B.多因素分析法
C.系列變數(shù)法
D.綜合變數(shù)法
E.單一變數(shù)法

13.產(chǎn)品組合的特點通常從以下哪幾個方面表現(xiàn)出來?( )

A.長度
B.寬度
C.廣度
D.深度
E.黏度

14.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標主要有( )

A.經(jīng)濟目標
B.控制目標
C.適應目標
D.聲譽目標
E.戰(zhàn)略目標

15.消費者購買行為的刺激—反應模式中的消費者黑箱主要包括( )

A.營銷刺激
B.外部刺激
C.購買者特征
D.購買者決策過程
E.購買者決策

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.差異市場策略就是推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段，包括單一型號，包裝、價格、品牌長期不變，進行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。( )

22.在波士頓咨詢集團市場增長矩陣模型中，高增長率和高市場占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。( )

23.尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略都屬于心理定價策略。( )

24.服務(wù)的無形性是指服務(wù)不能被儲存。( )

25.市場拾遺補闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實行專業(yè)化營銷。( )

四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略。

32.簡述消費者購買決策過程的步驟。

33.簡述廣告設(shè)計的一般要求。

34.簡述消費者市場細分的標準。

35.簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。

五、計算題(本大題5分)

41.A公司某商標產(chǎn)品在2007年實現(xiàn)銷售額達200億元，成本為160億元，獲得利潤40億元，應付稅款為10億元。而品牌研究公司的研究表明：A公司該產(chǎn)品實現(xiàn)的非商標產(chǎn)品凈利潤在8億元左右，商標收益倍數(shù)約為8。問：依據(jù)收益倍數(shù)法，A公司該商標產(chǎn)品在2007年實現(xiàn)的商標價值為多少?

六、論述題(本大題共2小題，本大題10分)

51.試述市場機會的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識別市場機會過程中應當注意的方面。

52.試述產(chǎn)品品牌化帶來的好處。