?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2012年4月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2012年4月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2012年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是

A.市場(chǎng)
B.信息
C.創(chuàng)意
D.目標(biāo)

2.某企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為 0.8%，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為13%，則根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)模型，該業(yè)務(wù)單位屬于

A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金流類
D.瘦狗類

3.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的時(shí)間，保持和提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)營(yíng)銷策略要突出的重點(diǎn)是

A.“快 ”
B.“換’’
C.“穩(wěn)”
D.“改”

4.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)是

A.高機(jī)會(huì)和低危險(xiǎn)
B.高機(jī)會(huì)和高危險(xiǎn)
C.低機(jī)會(huì)和高危險(xiǎn)
D.低機(jī)會(huì)和低危險(xiǎn)

5.按消費(fèi)者的年齡、性別和受教育程度，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于

A.地理細(xì)分
B.行為細(xì)分
C.人口細(xì)分
D.心理細(xì)分

6.競(jìng)爭(zhēng)往往只通過降低產(chǎn)品成本的方式進(jìn)行，這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型屬于

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
B.完全壟斷市場(chǎng)
C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

7.下列不屬于定量預(yù)測(cè)方法的是

A.推斷預(yù)測(cè)法
B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
C.移動(dòng)平均法
D.回歸預(yù)測(cè)法

8.一般而言，消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品適合采用的分銷方式是

A.廠家直銷
B.獨(dú)家分銷
C.選擇性分銷
D.密集型分銷

9.企業(yè)營(yíng)銷組合中最關(guān)鍵的因素是

A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.分銷
D.促銷

10.美國(guó)可口可樂公司現(xiàn)在不僅繼續(xù)生產(chǎn)銷售可口可樂，還針對(duì)不喜歡可樂型飲料的消費(fèi)者推出了芬達(dá)(F"anta)、雪碧(Sprite)、雪菲力(Chirlry)等各種口味的飲料?？煽诳蓸凡捎玫倪@種目標(biāo)市場(chǎng)策略是

A.無差異市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.密集性市場(chǎng)策略
D.定制營(yíng)銷市場(chǎng)策略

11.如果一版報(bào)紙廣告的支出是37萬元，該報(bào)紙的發(fā)行量是200萬份，經(jīng)調(diào)查，報(bào)紙的閱讀者中，有75%的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是

A.10 元
B.20元
C.30元
D.40元

12.企業(yè)以高強(qiáng)度水平促銷和低價(jià)格的市場(chǎng)營(yíng)銷組合推出新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略屬于

A.快速撇取策略
B.緩慢撇取策略
C.快速滲透策略
D.緩慢滲透策略

13.某公司對(duì)其全部產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌，這種品牌策略是

A.個(gè)別品牌策略
B.統(tǒng)一品牌策略
C.分類品牌策略
D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

14.可銷價(jià)格倒推法屬于

A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.統(tǒng)一定價(jià)

15.有的企業(yè)利用消費(fèi)者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價(jià)格定得很低，以此吸引顧客上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路，這種心理定價(jià)策略是

A.整數(shù)定價(jià)策略
B.聲望定價(jià)策略
C.招徠定價(jià)策略
D.習(xí)慣定價(jià)策略

16.電視臺(tái)等新聞媒介對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要影響，從企業(yè)的角度看，電視臺(tái)應(yīng)該屬于其營(yíng)銷公眾的

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴(kuò)散性公眾

17.有一種渠道創(chuàng)新是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，渠道的各個(gè)成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量集合起來，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本、提高效益的目的，這種渠道創(chuàng)新是

A.多元渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

18.“朋友，請(qǐng)上這輛新車，您將看到這種最新式汽車的性能有多好!”在國(guó)外許多汽車修理廠里，有一些汽車推銷員就會(huì)對(duì)那些等待修車的舊車主這樣說。這是采用的提示面談法中的

A.直接提示法
B.動(dòng)議提示法
C.間接提示法
D.積極提示法

19.按照產(chǎn)品性質(zhì)分類，針對(duì)實(shí)體產(chǎn)品開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型是

A.完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
B.非完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
C.直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
D.間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

20.購(gòu)買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于

A.內(nèi)包裝
B.中層包裝
C.外包裝
D.配套包裝

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則包括

A.統(tǒng)籌規(guī)劃
B.超前創(chuàng)新
C.技藝融合
D.營(yíng)銷調(diào)研
E.動(dòng)態(tài)可操作

12.產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括

A.替代產(chǎn)品定價(jià)
B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)
C.產(chǎn)品大類定價(jià)
D.副產(chǎn)品定價(jià)
E.任選商品定價(jià)

13.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有

A.文化因素
B.社會(huì)因素
C.個(gè)人因素
D.政治因素
E.心理因素

14.一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)良的市場(chǎng)信息系統(tǒng)一般包括

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
E.內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)

15.推銷是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工作，推銷培訓(xùn)的內(nèi)容一般包括

A.企業(yè)情況
B.產(chǎn)品知識(shí)
C.推銷技巧
D.市場(chǎng)情況
E.推銷制度

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.尼康可變焦距3000D型相機(jī)宣稱自己是世界上最小的35毫米自動(dòng)聚焦可變焦距相機(jī)，這是一種根據(jù)產(chǎn)品特色定位的市場(chǎng)定位策略。

22.購(gòu)買者介入程度低而品牌差異性大的購(gòu)買行為屬于習(xí)慣性的購(gòu)買行為。

23.如果消費(fèi)者購(gòu)買的次數(shù)多、一次購(gòu)買的數(shù)量少，企業(yè)適合采用間接分銷渠道或較長(zhǎng)的分銷渠道。

24.某汽車制造企業(yè)兼并一家長(zhǎng)期為它提供發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)，這屬于前向一體化。

25.在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具備的條件有哪些?

32.簡(jiǎn)述影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素。

33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略。

34.選擇廣告媒體的依據(jù)有哪些?

35.簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷公關(guān)的主要策略。

五、計(jì)算題(本大題7分)

41.某公司有A級(jí)客戶200家，B級(jí)客戶400家。依照公司政策，A級(jí)客戶每年需要拜訪 36次，B級(jí)客戶每年需要拜訪24次。每個(gè)銷售人員每年只能進(jìn)行400次拜訪，則根據(jù)工作量法，該公司需要的推銷員人數(shù)是多少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題13分)

51.試述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要步驟以及在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中應(yīng)注意的問題。