?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2014年4月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2014年4月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2014年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.對(duì)某一筆交易談判的策劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中屬于

A.微觀策劃
B.中觀策劃
C.宏觀策劃
D.總體策劃

2.在通用電氣公司模型矩陣圖中，處于對(duì)角線上的三個(gè)方格的業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取

A.增長(zhǎng)
B.維持
C.收割
D.放棄

3.下列描述體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)性的是

A.為了達(dá)到某種目標(biāo)而進(jìn)行市場(chǎng)策劃
B.要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)考慮問(wèn)題
C.方案執(zhí)行時(shí)進(jìn)行必要的補(bǔ)充或調(diào)整
D.方案必須是能夠?qū)嵤┑?/p>

4.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，理想型業(yè)務(wù)單位屬于

A.低機(jī)會(huì)高威脅
B.高機(jī)會(huì)低威脅
C.高機(jī)會(huì)高威脅
D.低機(jī)會(huì)低威脅

5.下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中，屬于個(gè)人因素的是

A.經(jīng)濟(jì)狀況
B.社會(huì)階層
C.亞文化
D.參照群體

6.下列市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法中，屬于詢問(wèn)法的是

A.案頭調(diào)研法
B.痕跡觀察法
C.行為記錄法
D.留置問(wèn)卷法

7.在市場(chǎng)營(yíng)銷的信息源中，檔案屬于

A.電子信息
B.文獻(xiàn)信息
C.實(shí)物信息
D.口頭信息

8.某公司生產(chǎn)的洗發(fā)水有4種規(guī)格和3種配方，則它的產(chǎn)品深度為

A.18
B.16
C.14
D.12

9.通過(guò)對(duì)復(fù)雜現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)分析并建立數(shù)學(xué)模型，幫助營(yíng)銷管理人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，做出最佳的市場(chǎng)決策，這種市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是

A.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
B.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
D.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

10.部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能而形成的產(chǎn)品是

A.改良新產(chǎn)品
B.全新產(chǎn)品
C.換代新產(chǎn)品
D.仿制新產(chǎn)品

11.在心理定價(jià)策略中，針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”心理的是

A.習(xí)慣定價(jià)法
B.招徠定價(jià)法
C.聲望定價(jià)法
D.整數(shù)定價(jià)法

12.運(yùn)輸最方便，可深入廣泛區(qū)域的運(yùn)輸工具是

A.火車運(yùn)輸
B.航空運(yùn)輸
C.卡車運(yùn)輸
D.管道運(yùn)輸

13.專門為客戶提供郵件列表，定期通過(guò)電子郵件的方式為客戶提供商品信息的營(yíng)銷網(wǎng)站，其定位屬于

A.信息型
B.廣告型
C.信息訂閱型
D.在線銷售型

14.企業(yè)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算水平來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算，這種方法是

A.支出可能法
B.銷售額百分比法
C.目標(biāo)任務(wù)法
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

15.在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品，以引起消費(fèi)者的連續(xù)購(gòu)買，這種包裝策略是

A.附贈(zèng)品包裝策略
B.等級(jí)包裝策略
C.配套包裝策略
D.類似包裝策略

16.最容易獲得消費(fèi)者參與的營(yíng)業(yè)推廣方式是

A.折價(jià)券
B.交易印花
C.贈(zèng)送樣品
D.惠顧酬賓獎(jiǎng)勵(lì)

17.能在短期內(nèi)完成但經(jīng)費(fèi)支出較大的客戶信用調(diào)查分析，一般是

A.通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查
B.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
C.通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
D.內(nèi)部調(diào)查

18.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的需要，按照影響需求的各種因素從大到小，從粗到細(xì)進(jìn)行劃分的市場(chǎng)細(xì)分方法是

A.單一變數(shù)法
B.系列變數(shù)法
C.綜合變數(shù)法
D.多因素分析法

19.市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式中，強(qiáng)調(diào)計(jì)劃從基層經(jīng)營(yíng)單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自上而下地推行的是

A.文化型模式
B.增長(zhǎng)型模式
C.指令型模式
D.轉(zhuǎn)化型模式

20.在選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式時(shí)，擁有全部所有權(quán)，利潤(rùn)可獨(dú)享的是

A.合同生產(chǎn)
B.管理合同
C.特許經(jīng)營(yíng)
D.投資新建

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.下列屬于地理價(jià)格策略的有

A.產(chǎn)地價(jià)格
B.目的地交貨價(jià)格
C.統(tǒng)一交貨價(jià)格
D.分區(qū)送貨價(jià)格
E.津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格

12.下列屬于品牌延伸可能帶來(lái)的有利影響的有

A.提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知率
B.擴(kuò)大原品牌的影響與聲譽(yù)
C.增強(qiáng)新產(chǎn)品的定位
D.原品牌形象更加明確清晰
E.為開(kāi)創(chuàng)新品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)

13.根據(jù)零售商價(jià)格水平的情況，將著眼于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的商店分為

A.連鎖商店
B.折扣商店
C.百貨公司
D.倉(cāng)庫(kù)商店
E.目錄展示商店

14.下列屬于企業(yè)擴(kuò)散性公眾的有

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.新聞媒介
C.非營(yíng)利組織
D.行業(yè)協(xié)會(huì)
E.員工

15.常見(jiàn)的品牌聯(lián)想有

A.產(chǎn)品的特征
B.產(chǎn)品的價(jià)格
C.生活方式與個(gè)性
D.名人
E.無(wú)形價(jià)值

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)包括營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人事部門等。

22. 一般情況下，對(duì)于品牌價(jià)值很高的產(chǎn)品或?yàn)榱朔乐辜倜皞瘟赢a(chǎn)品敗壞企業(yè)的聲譽(yù)，可以采用獨(dú)家分銷的方式。

23.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循差異性、可衡量性、可進(jìn)入性和效益性原則。

24.消費(fèi)者信息的經(jīng)驗(yàn)來(lái)源主要是指從家庭、親友、鄰居、同事等個(gè)人交往中獲得的信息。

25.企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的一體化，這屬于后向一體化。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.簡(jiǎn)述企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)生命力的常用指標(biāo)。

32.談判的策略有哪些?

33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)再定位時(shí)必須考慮的因素。

34.簡(jiǎn)述一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有的特點(diǎn)。

五、計(jì)算題(本大題6分)

41.某時(shí)尚雜志一版廣告的支出是5萬(wàn)元，該雜志的發(fā)行量是80萬(wàn)本，經(jīng)調(diào)查雜志的閱讀者中有80%的人將閱讀該廣告，則該廣告的千人成本是多少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51.試述處于成熟行業(yè)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。