?自考市場營銷策劃2014年10月真題

自考市場營銷策劃2014年10月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2014年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.對于企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃，下列屬于密集式增長的是

A.水平多角化
B.水平一體化
C.市場滲透
D.前向一體化

2.由供應(yīng)商、企業(yè)和中介機構(gòu)組成的系統(tǒng)是

A.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
B.核心市場營銷系統(tǒng)
C.市場營銷策略系統(tǒng)
D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng)

3.美國人制造的動畫片《唐老鴨與米老鼠》成功的運用了

A.形象思維
B.理論思維
C.逆向思維
D.傾向思維

4.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，成熟型業(yè)務(wù)單位屬于

A.低機會高威脅
B.低機會低威脅
C.高機會高威脅
D.高機會低威脅

5.馬斯洛認為，一般情況下，人在滿足低層次的需要后才會追求高層次的需要，那么在自 尊的需要基本被滿足以后人們會追求

A.安全需要
B.自我實現(xiàn)的需要
C.生理需要
D.社會需要

6.企業(yè)進行市場調(diào)研需要首先確定資料來源，下列屬于原始資料的是

A.政府資料
B.行業(yè)資料
C.工商研究機構(gòu)的資料
D.現(xiàn)場調(diào)查獲得的一手資料

7.掛歷銷售的最佳時節(jié)是每年的 11一12月，這種細分消費者市場依據(jù)的是

A.消費者的購買時機
B.消費者追求的利益
C.消費者的忠誠程度
D.消費者的使用頻率

8.對某一客戶管理的策劃，在市場營銷策劃中屬于

A.微觀策劃
B.中觀策劃
C.宏觀策劃
D.總體策劃

9.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)該考慮的主觀條件是

A.市場上有一定數(shù)量的潛在需求
B.市場上有一定的購買力
C.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力
D.有足夠的營業(yè)額

10.對現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點、外觀、包裝加以全面或局部改良生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是

A.改良新產(chǎn)品
B.換代新產(chǎn)品
C.仿制新產(chǎn)品
D.全新產(chǎn)品

11.某公司生產(chǎn)的洗發(fā)水有4種規(guī)格和5種配方，則它的產(chǎn)品深度為

A.16
B.18
C.20
D.22

12.在制定引入期市場營銷策略時，雙高策略指的是

A.緩慢滲透策略
B.快速撇取策略
C.緩慢撇取策略
D.快速滲透策略

13.超市的自有品牌屬于

A.全國品牌
B.制造商品牌
C.綜合品牌
D.中間商品牌

14.在心理定價策略中，利用消費者“求廉”心理的是

A.習(xí)慣定價策略
B.整數(shù)定價策略
C.聲望定價策略
D.招徠定價策略

15.企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝，這種包裝策略是

A.類似包裝策略
B.配套包裝策略
C.附贈包裝策略
D.等級包裝策略

16.最適用于消費者一消費者模式的網(wǎng)站產(chǎn)品定價策略是

A.集體議價
B.競價拍買
C.競價拍賣
D.促銷定價

17.產(chǎn)業(yè)用品最理想的分銷渠道層次是

A.零層次渠道
B.一層次渠道
C.二層次渠道
D.三層次渠道

18.賣方負責(zé)在規(guī)定日期將貨物裝到買方指定的船上，自此以后的一切責(zé)任由買方負責(zé)，這種國際上常用的價格條件稱為

A.工廠交貨價
B.離岸價格
C.運費保險費在內(nèi)價
D.運費在內(nèi)價

19.下列廣告預(yù)算制定方法，能夠在產(chǎn)品定價時考慮將固定的比例作為廣告在單位產(chǎn)品上均攤的是

A.支出可能法
B.競爭對抗法
C.銷售實物量法
D.目標(biāo)任務(wù)法

20.企業(yè)期望客戶信用度調(diào)查分析的可信度比較高，所需費用較少，則應(yīng)該選擇

A.利用專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查
B.通過客戶或行業(yè)組織進行調(diào)查
C.通過金融機構(gòu)進行調(diào)查
D.內(nèi)部調(diào)查

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.危機公關(guān)處理過程包括

A.隔離危機
B.處理危機
C.消除危機后果
D.維護企業(yè)形象
E.危機總結(jié)

12.下列屬于品牌延伸可能帶來的不利影響的有

A.以放棄開創(chuàng)新的品牌為代價
B.降低新產(chǎn)品的市場認知率
C.減弱新產(chǎn)品的定位
D.弱化原品牌競爭地位
E.降低原品牌的影響與聲譽

13.根據(jù)零售商產(chǎn)品線的情況，可將其劃分為

A.專賣店
B.百貨公司
C.超級市場
D.便利店
E.服務(wù)行業(yè)

14.廣告文稿的組成主要是

A.構(gòu)圖
B.色彩
C.主題
D.標(biāo)題
E.正文

15.下列屬于進攻型談判策略的有

A.針鋒相對
B.最大授權(quán)
C.利用競爭
D.軟硬兼施
E.最后通牒

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.完全競爭是指在同一目標(biāo)市場上有很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品銷售額都只占市場份額的一小部分。

22.產(chǎn)品型的銷售隊伍結(jié)構(gòu)形式適用于企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散而且復(fù)雜的情況。

23.德爾菲法是指通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會。

24.習(xí)慣性購買發(fā)生在介入程度低、品牌差異程度低的情況下。

25.波士頓咨詢集團模型采用了一個增長矩陣，矩陣縱向代表了業(yè)務(wù)單位的年市場增長率，橫向代表的是該業(yè)務(wù)單位的市場占有率。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.簡述市場補缺者專業(yè)化營銷的主要形式。

32.簡述確定企業(yè)廣告目標(biāo)的要求。

33.簡述：企業(yè)市場定位策略。

34.簡述編制企業(yè)使命報告書時需要注意的問題。

五、計算題(本大題6分)

41.某公司籌備啟動一個新的產(chǎn)品項目，預(yù)計項目固定投入在500萬，預(yù)計項目生產(chǎn)l00萬單位的A產(chǎn)品。已知每生產(chǎn)一單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動成本為25元。如果欲獲取 10%的成本利潤率，則根據(jù)總成本加成定價法，單位A產(chǎn)品的定價應(yīng)該是多少?

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51.試述處于衰退行業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。