?自考市場營銷策劃2015年4月真題

自考市場營銷策劃2015年4月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2015年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.市場營銷策劃的基礎是

A.創(chuàng)意
B.目標
C.信息
D.資源

2.可以為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金回報的戰(zhàn)略業(yè)務單位是

A.瘦狗類
B.問題類
C.明星類
D.現(xiàn)金牛類

3. 某企業(yè)為了擴大企業(yè)規(guī)模，并購若干家同種類型的企業(yè)，這屬于

A.向后一體化
B.向前一體化
C.水平一體化
D.同心多角化

4. 消費者對油、鹽、醬、醋的購買，會表現(xiàn)出

A.復雜的購買行為
B.習慣性的購買行為
C.減少失調感的購買行為
D.多樣性的購買行為

5. 同一目標市場上有很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品銷售額都只占市場份額的一小部分，這種市場是

A.完全競爭市場
B.壟斷競爭市場
C.寡頭競爭市場
D.完全壟斷市場

6.對于市場挑戰(zhàn)者而言，其戰(zhàn)略目標通常是

A.擴大市場需求量
B.提高市場占有率
C.保護市場占有率
D.固守市場地位

7. 市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是

A.內部報告系統(tǒng)
B.營銷情報系統(tǒng)
C.營銷調研系統(tǒng)
D.營銷決策支持系統(tǒng)

8.對于市場機會，從性質上可分為

A.環(huán)境市場機會和企業(yè)市場機會
B.顯性市場機會和隱性市場機會
C.行業(yè)市場機會和邊緣市場機會
D.全面市場機會和局部市場機會

9.市場定位的實質是目標市場的

A.渠道開發(fā)
B.需求管理
C.競爭優(yōu)勢
D.產(chǎn)品設計

10.企業(yè)市場營銷組合的基本要素是

A.產(chǎn)品
B.價格
C.分銷
D.促銷

11.在產(chǎn)品生命周期中，哪個階段市場策略的重點要突出一個“改”字?

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

12.美國通用汽車公司的所有產(chǎn)品都采用“GM”兩個字母組成的統(tǒng)一品牌，而各類產(chǎn)品分別使用克拉克、別克和雪佛萊等不同的品牌，這屬于

A.統(tǒng)一品牌策略
B.個別品牌策略
C.分類品牌策略
D.企業(yè)名稱加個別品牌策略

13. 某公司規(guī)定，提前10天付款者，給予2%的折扣;提前20天付款者，給予3%的折扣。這種折扣方式是

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.職能折扣
D.折讓

14. 采用大型、低成本、薄利多銷、自助方式的零售形式是

A.百貨公司
B.專賣店
C.超級市場
D.便利店

15.在營銷談判中，我方產(chǎn)品供不應求，在談判時應該采用

A.合作型談判策略
B.防守型談判策略
C.混合型談判策略
D.進攻型談判策略

16.保護環(huán)境、和諧的鄰里關系是屬于哪種廣告創(chuàng)意的設計主調?

A.理性化的設計主調
B.情感化的設計主調
C.現(xiàn)實化的設計主調
D.道德化的設計主調

17.企業(yè)的首要公眾是

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業(yè)性公眾
D.擴散性公眾

18.最常見的市場營銷機構的組織形式是

A.功能型組織
B.地區(qū)型組織
C.產(chǎn)品型組織
D.市場型組織

19.某企業(yè)為了打擊競爭對手，故意將價格定得很低，甚至影響到企業(yè)自身的利益，其目的是迫使競爭者退出市場，這屬于哪種不道德的價格策略?

A.價格欺詐
B.掠奪價格
C.價格協(xié)定
D.歧視價格

20.服務的提供和消費是同時進行的，這體現(xiàn)服務的

A.無形性
B.不可分離性
C.可變性
D.易消失性

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11. 影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素是 A . 環(huán)境因素

A.心理因素
B.人際因素
C.個人因素
D.組織因素

12. 品牌策劃的基本步驟包括

A.品牌化決策
B.品牌歸屬決策
C.品牌質量決策
D.品牌數(shù)量決策
E.品牌延伸決策

13. 控制渠道的方法包括

A.選擇渠道成員
B.激勵渠道成員
C.評估渠道成員
D.化解渠道沖突
E.改進分銷渠道

14. 贈送樣本的促銷特點是

A.最容易獲得消費者參與
B.最充分地向顧客展示商品的特性
C.花費比較昂貴
D.能靈活機動地選擇推廣對象
E.能夠有效地培養(yǎng)品牌忠實者

15.25、市場營銷組織的建立必須依據(jù)

A.以顧客為中心、為顧客服務的原則
B.統(tǒng)一領導與分級管理原則
C.合理分工與緊密協(xié)作的原則
D.效率原則
E.現(xiàn)實原則

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21. 市場營銷策劃主要有政治法規(guī)目的和經(jīng)濟利益目的。

22. 影響消費者購買行為的社會因素包括：參照群體、家庭、角色與地位、社會階層。

23. 個別品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個品牌。

24.若企業(yè)營銷的產(chǎn)品和市場均為多角化，為了兼有兩種組織結構的優(yōu)點，企業(yè)可以采用矩陣型組織結構模式。

25.前向一體化是企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產(chǎn)的一體化。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.根據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，請簡述企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑。

32.市場機會分析的重要性體現(xiàn)在哪幾方面?

33. 簡述統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)缺點。

34.簡述分銷渠道沖突的解決途徑。

五、計算題(本大題6分)

41. 消費者對某型號電視機的可接受價格為2500元，電視機零售商的經(jīng)營毛利為20%，電視機批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%。按照可銷價格倒推法，計算電視機的出廠價格。

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51. 試述新產(chǎn)品開發(fā)的主要步驟。