?自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2017年4月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2017年4月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2017年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是

A.微觀(guān)策劃
B.基礎(chǔ)策劃
C.運(yùn)行策劃
D.宏觀(guān)策劃

2.在波士頓矩陣中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類(lèi)業(yè)務(wù)單位最可能是

A.問(wèn)題類(lèi)
B.明星類(lèi)
C.現(xiàn)金牛類(lèi)
D.瘦狗類(lèi)

3.參照群體屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 A . 文化因素

A.社會(huì)因素
B.心理因素
C.個(gè)人因素

4.在同一目標(biāo)市場(chǎng)上很多企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)，其商品和銷(xiāo)售額都只占市場(chǎng)份額的一小部分，這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)最可能是

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
D.完全壟斷市場(chǎng)

5.最常見(jiàn)和最為廣泛采用的一種實(shí)地調(diào)研方法是

A.案頭調(diào)研法
B.觀(guān)察法
C.詢(xún)問(wèn)法
D.實(shí)驗(yàn)法

6.當(dāng)環(huán)境變化時(shí)客觀(guān)上存在著許多未被完全滿(mǎn)足的需要，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)是

A.顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)

7.美國(guó)可口可樂(lè)公司在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語(yǔ)都是一樣的，其當(dāng)時(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)策略最可能是

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.密集性市場(chǎng)策略
D.低成本策略

8.在包裝物內(nèi)附有玩具、圖片、獎(jiǎng)券等贈(zèng)品，以引起消費(fèi)的連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，這種包裝策略最可能是

A.配套包裝策略
B.類(lèi)似包裝策略
C.等級(jí)包裝策略
D.附贈(zèng)品包裝策略

9.同一產(chǎn)品線(xiàn)中所增加的新產(chǎn)品項(xiàng)目沿用原產(chǎn)品線(xiàn)的品牌，這一品牌資產(chǎn)管理的方式是

A.品牌縱向擴(kuò)展
B.品牌橫向擴(kuò)展
C.多品牌策略
D.新品牌策略

10.以行業(yè)的平均價(jià)格水平或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是

A.通行價(jià)格定價(jià)法 B競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法
B.習(xí)慣定價(jià)法
C.理解定價(jià)法

11.制造商首先將產(chǎn)品分銷(xiāo)給批發(fā)商，然后再經(jīng)過(guò)零售商，使產(chǎn)品能最終滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這一消費(fèi)品的分銷(xiāo)渠道層次是

A.零層次渠道
B.一層次渠道
C.二層次渠道
D.三層次渠道

12.通過(guò)推銷(xiāo)員之間的比較來(lái)對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和評(píng)估，這一績(jī)效考核的方法是

A.綜合分析法
B.縱向比較法
C.橫向比較法
D.個(gè)人評(píng)估法

13.推銷(xiāo)員借助名人之口來(lái)說(shuō)服顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的面談方法是

A.直接提示法
B.間接提示法
C.積極提示法
D.明星提示法

14.最有效的一種廣告預(yù)算方式是

A.銷(xiāo)售額百分比法
B.目標(biāo)任務(wù)法
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法
D.支出可能法

15.能在短期內(nèi)對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生刺激的一種促銷(xiāo)措施是

A.廣告
B.人員推銷(xiāo)
C.公共關(guān)系
D.營(yíng)業(yè)推廣

16.有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)組織的根本，營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)該有效地配置資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這是建立營(yíng)銷(xiāo)組織的

A.以顧客為中心的原則
B.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則
C.合理分工的原則
D.效率原則

17.營(yíng)銷(xiāo)者要對(duì)自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔(dān)政治的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、道義的責(zé)任，這一要求體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德策劃的

A.誠(chéng)信原則
B.負(fù)責(zé)原則
C.公平原則
D.互利原則

18.照看小孩、心理治療等服務(wù)屬于

A.純粹有形商品
B.有形商品與服務(wù)的混合
C.主要服務(wù)伴隨小物品
D.純粹服務(wù)

19.賣(mài)方負(fù)責(zé)在規(guī)定日期將貨物裝到買(mǎi)方指定的船上，自此以后的一切責(zé)任由買(mǎi)方負(fù)責(zé)，這一產(chǎn)品出口的價(jià)格條件是

A.工廠(chǎng)交貨價(jià)
B.裝運(yùn)港船上交貨價(jià)
C.成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)價(jià)
D.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)

20.理想型業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境情況屬于

A.高機(jī)會(huì)和低威脅
B.高機(jī)會(huì)和高威脅
C.低機(jī)會(huì)和高威脅
D.低機(jī)會(huì)和低威脅

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型有

A.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為
B.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為
C.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為
D.減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為
E.多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為

12.各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的舉措的反應(yīng)是不同的，主要的反應(yīng)模式包括

A.從容不迫型
B.選擇型
C.強(qiáng)烈型
D.習(xí)慣型
E.隨機(jī)型

13.制造商在品牌使用上可以選擇的品牌歸屬?zèng)Q策有

A.制造商品牌
B.相似品牌
C.中間商品牌
D.本地品牌
E.綜合品牌

14.客戶(hù)管理的內(nèi)容歸納起來(lái)主要有

A.顧客的需要
B.市場(chǎng)銷(xiāo)售
C.基本情況
D.主要特征
E.業(yè)務(wù)狀況

15.分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的基本目標(biāo)主要有

A.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
B.利潤(rùn)目標(biāo)
C.控制目標(biāo)
D.適應(yīng)目標(biāo)
E.聲譽(yù)目標(biāo)

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.文化是決定人類(lèi)欲望和行為的基本因素，文化的差異會(huì)引起消費(fèi)者行為的差異。

22.市場(chǎng)滲透是指企業(yè)通過(guò)各種方式力求在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

23.可銷(xiāo)價(jià)格倒推法屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法。

24.在市場(chǎng)試銷(xiāo)階段，如一新產(chǎn)品的試用率低同時(shí)重購(gòu)率也低，應(yīng)該考慮改進(jìn)該新產(chǎn)品。

25.制定廣告預(yù)算要考慮產(chǎn)品的生命周期階段，因?yàn)楫a(chǎn)品生命的不同階段對(duì)廣告的要求是相同的。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征。

32.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)。

33.企業(yè)在什么情況下會(huì)主動(dòng)削價(jià)?

34.簡(jiǎn)述分銷(xiāo)渠道沖突的類(lèi)型。

35.簡(jiǎn)述廣告設(shè)計(jì)要把握的基本原則。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要因素。