?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2018年10月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2018年10月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2018年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.策劃的基礎(chǔ)是

A.目標(biāo)
B.資源
C.信息
D.創(chuàng)意

2.保持策略的目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率，最適合這一策略的業(yè)務(wù)單位是

A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金牛類
D.瘦狗類

3.產(chǎn)品開發(fā)的增長(zhǎng)方式屬于

A.多角化增長(zhǎng)
B.一體化增長(zhǎng)
C.開放式增長(zhǎng)
D.密集式增長(zhǎng)

4.消費(fèi)者信息是從電視、廣播、報(bào)紙雜志等大眾傳媒體所獲得的，其來源應(yīng)是

A.商業(yè)來源
B.公共來源
C.個(gè)人來源
D.經(jīng)驗(yàn)來源

5.企業(yè)的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是如何利用外界環(huán)境中的機(jī)會(huì)，充分運(yùn)用企業(yè)的資源，以求得企業(yè)的發(fā)展，宜采用這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)是

A.穩(wěn)定型企業(yè)
B.緊縮型企業(yè)
C.增長(zhǎng)型企業(yè)
D.所有的企業(yè)

6.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.營(yíng)銷期限系統(tǒng)
C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

7.在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，可以根據(jù)已知的市場(chǎng)現(xiàn)象，對(duì)類似市場(chǎng)現(xiàn)象的未來作出判斷，這一做法是遵循市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的

A.相關(guān)性原則
B.連貫性原則
C.類推性原則
D.綜合性原則

8.市場(chǎng)的細(xì)分和選擇必須適應(yīng)企業(yè)本身的營(yíng)銷力量和開發(fā)能力，這一要求體現(xiàn)的市場(chǎng)細(xì)分原則是

A.差異性
B.可衡量性
C.可進(jìn)入性
D.效益性

9.在市場(chǎng)定位中，將自己產(chǎn)品的某些特點(diǎn)鬩人們十分熟悉的東西聯(lián)系起來，讓人們接受自己的產(chǎn)品，這一定位策略是

A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位
B.根據(jù)特定的場(chǎng)合及用途定位
C.根據(jù)追求的利益定位
D.根據(jù)使用者的類型定位

10.維持策略通常會(huì)在產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段實(shí)施?

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

11.在新產(chǎn)品的試銷過程中，如一新產(chǎn)品的試用率高但重購(gòu)率低，企業(yè)應(yīng)該采取的對(duì)策是

A.抓緊上市
B.改進(jìn)新產(chǎn)品
C.開發(fā)市場(chǎng)
D.放棄

12.根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷法判斷產(chǎn)品的生命周期，如某一高檔耐用品的普及率超過90%，該產(chǎn)品可能處于

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

13.品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)該與眾不同，能反映產(chǎn)品的個(gè)性、能給消費(fèi)者留下深刻的印象，這一品牌設(shè)計(jì)的要求是

A.獨(dú)特性
B.通俗性
C.簡(jiǎn)潔性
D.藝術(shù)性

14.下列商品中最可能采用獨(dú)家分銷渠道策略的是

A.禮品
B.奢侈品
C.智能手機(jī)
D.電視機(jī)

15.某企業(yè)一新產(chǎn)品即將投入市場(chǎng)并決定采取高價(jià)格的策略，該企業(yè)最可能采取的價(jià)格策略是

A.聲望定價(jià)策略
B.撇脂定價(jià)策略
C.滿意定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略

16.生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸，這一渠道創(chuàng)新策略是

A.垂直渠道
B.水平渠道
C.多元渠道
D.網(wǎng)絡(luò)渠道

17.推銷員利用商品的實(shí)惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是

A.好奇接觸法
B.產(chǎn)品接觸法
C.利益接觸法
D.問題接觸法

18.下述不是直接出口的方式是

A.合作組織
B.利用國(guó)外經(jīng)銷商
C.利用國(guó)外代理商
D.設(shè)立駐外辦事處

19.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是通過克服交換障礙而實(shí)現(xiàn)互利互惠的交換活動(dòng)，這一要求體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷道德策劃的基本原則是

A.誠(chéng)信原則
B.負(fù)責(zé)原則
C.公平原則
D.互利原則

20.集聲音、形象、音樂于—體，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng)，但針對(duì)性差，費(fèi)用高的廣告媒體是

A.報(bào)紙
B.廣播
C.互聯(lián)網(wǎng)
D.電視

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.目前經(jīng)常采用的包裝策略主要有

A.類似包裝策略
B.配套包裝策略
C.等級(jí)包裝策略
D.附贈(zèng)品包裝策略
E.再使用包裝策略

12.目標(biāo)市場(chǎng)上的策略有

A.市場(chǎng)細(xì)分策略
B.市場(chǎng)定位策略
C.無差異市場(chǎng)策略
D.差異性市場(chǎng)策略
E.密集性市場(chǎng)策略

13.企業(yè)文化的內(nèi)容包括

A.企業(yè)哲學(xué)
B.企業(yè)價(jià)值觀
C.企業(yè)目標(biāo)
D.企業(yè)制度
E.企業(yè)文化活動(dòng)

14.影響廣告預(yù)算制定的因素有

A.產(chǎn)品生命周期
B.目標(biāo)市場(chǎng)的范圍
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
D.銷售目標(biāo)
E.企業(yè)財(cái)務(wù)條件

15.從危機(jī)產(chǎn)生的原因看，營(yíng)銷危機(jī)的類型可以分為

A.企業(yè)面臨的市場(chǎng)危機(jī)
B.企業(yè)環(huán)境變化導(dǎo)致的危機(jī)
C.企業(yè)內(nèi)部的危機(jī)
D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的危機(jī)
E.產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的危機(jī)

三、判斷題

判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.基礎(chǔ)策劃是指對(duì)保證市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作所必需的基礎(chǔ)工作的策劃，一方面包括市場(chǎng)調(diào)研策劃，另一方面包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃。

22.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這就是所謂的選擇性注意。

23.市場(chǎng)變化不是隨機(jī)的、無序的，而是市場(chǎng)某些因素逐步變化造成影響的過程。

24.功能性公眾是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要條件，生存性公眾包括政府、社會(huì)公共事務(wù)機(jī)構(gòu)、社區(qū)和股東。

25.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買的印象，以便吸引更多的潛在顧客。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素。

32.簡(jiǎn)述市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可供選擇的主要進(jìn)攻策略。

33.簡(jiǎn)述包裝開發(fā)的基本過程。

34.簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意的基本原則。

35.簡(jiǎn)述服務(wù)的分類。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述企業(yè)新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的策劃。