?自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2018年10月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2018年10月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2018年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.策劃的基礎(chǔ)是

A.目標(biāo)
B.資源
C.信息
D.創(chuàng)意

2.保持策略的目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率，最適合這一策略的業(yè)務(wù)單位是

A.問(wèn)題類(lèi)
B.明星類(lèi)
C.現(xiàn)金牛類(lèi)
D.瘦狗類(lèi)

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的增長(zhǎng)方式屬于

A.多角化增長(zhǎng)
B.一體化增長(zhǎng)
C.開(kāi)放式增長(zhǎng)
D.密集式增長(zhǎng)

4.消費(fèi)者信息是從電視、廣播、報(bào)紙雜志等大眾傳媒體所獲得的，其來(lái)源應(yīng)是

A.商業(yè)來(lái)源
B.公共來(lái)源
C.個(gè)人來(lái)源
D.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源

5.企業(yè)的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是如何利用外界環(huán)境中的機(jī)會(huì)，充分運(yùn)用企業(yè)的資源，以求得企業(yè)的發(fā)展，宜采用這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)是

A.穩(wěn)定型企業(yè)
B.緊縮型企業(yè)
C.增長(zhǎng)型企業(yè)
D.所有的企業(yè)

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.營(yíng)銷(xiāo)期限系統(tǒng)
C.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
D.營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

7.在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，可以根據(jù)已知的市場(chǎng)現(xiàn)象，對(duì)類(lèi)似市場(chǎng)現(xiàn)象的未來(lái)作出判斷，這一做法是遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的

A.相關(guān)性原則
B.連貫性原則
C.類(lèi)推性原則
D.綜合性原則

8.市場(chǎng)的細(xì)分和選擇必須適應(yīng)企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)力量和開(kāi)發(fā)能力，這一要求體現(xiàn)的市場(chǎng)細(xì)分原則是

A.差異性
B.可衡量性
C.可進(jìn)入性
D.效益性

9.在市場(chǎng)定位中，將自己產(chǎn)品的某些特點(diǎn)鬩人們十分熟悉的東西聯(lián)系起來(lái)，讓人們接受自己的產(chǎn)品，這一定位策略是

A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位
B.根據(jù)特定的場(chǎng)合及用途定位
C.根據(jù)追求的利益定位
D.根據(jù)使用者的類(lèi)型定位

10.維持策略通常會(huì)在產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段實(shí)施?

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

11.在新產(chǎn)品的試銷(xiāo)過(guò)程中，如一新產(chǎn)品的試用率高但重購(gòu)率低，企業(yè)應(yīng)該采取的對(duì)策是

A.抓緊上市
B.改進(jìn)新產(chǎn)品
C.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
D.放棄

12.根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷法判斷產(chǎn)品的生命周期，如某一高檔耐用品的普及率超過(guò)90%，該產(chǎn)品可能處于

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

13.品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)該與眾不同，能反映產(chǎn)品的個(gè)性、能給消費(fèi)者留下深刻的印象，這一品牌設(shè)計(jì)的要求是

A.獨(dú)特性
B.通俗性
C.簡(jiǎn)潔性
D.藝術(shù)性

14.下列商品中最可能采用獨(dú)家分銷(xiāo)渠道策略的是

A.禮品
B.奢侈品
C.智能手機(jī)
D.電視機(jī)

15.某企業(yè)一新產(chǎn)品即將投入市場(chǎng)并決定采取高價(jià)格的策略，該企業(yè)最可能采取的價(jià)格策略是

A.聲望定價(jià)策略
B.撇脂定價(jià)策略
C.滿(mǎn)意定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略

16.生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸，這一渠道創(chuàng)新策略是

A.垂直渠道
B.水平渠道
C.多元渠道
D.網(wǎng)絡(luò)渠道

17.推銷(xiāo)員利用商品的實(shí)惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是

A.好奇接觸法
B.產(chǎn)品接觸法
C.利益接觸法
D.問(wèn)題接觸法

18.下述不是直接出口的方式是

A.合作組織
B.利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商
C.利用國(guó)外代理商
D.設(shè)立駐外辦事處

19.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是通過(guò)克服交換障礙而實(shí)現(xiàn)互利互惠的交換活動(dòng)，這一要求體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德策劃的基本原則是

A.誠(chéng)信原則
B.負(fù)責(zé)原則
C.公平原則
D.互利原則

20.集聲音、形象、音樂(lè)于—體，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng)，但針對(duì)性差，費(fèi)用高的廣告媒體是

A.報(bào)紙
B.廣播
C.互聯(lián)網(wǎng)
D.電視

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.目前經(jīng)常采用的包裝策略主要有

A.類(lèi)似包裝策略
B.配套包裝策略
C.等級(jí)包裝策略
D.附贈(zèng)品包裝策略
E.再使用包裝策略

12.目標(biāo)市場(chǎng)上的策略有

A.市場(chǎng)細(xì)分策略
B.市場(chǎng)定位策略
C.無(wú)差異市場(chǎng)策略
D.差異性市場(chǎng)策略
E.密集性市場(chǎng)策略

13.企業(yè)文化的內(nèi)容包括

A.企業(yè)哲學(xué)
B.企業(yè)價(jià)值觀
C.企業(yè)目標(biāo)
D.企業(yè)制度
E.企業(yè)文化活動(dòng)

14.影響廣告預(yù)算制定的因素有

A.產(chǎn)品生命周期
B.目標(biāo)市場(chǎng)的范圍
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
D.銷(xiāo)售目標(biāo)
E.企業(yè)財(cái)務(wù)條件

15.從危機(jī)產(chǎn)生的原因看，營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的類(lèi)型可以分為

A.企業(yè)面臨的市場(chǎng)危機(jī)
B.企業(yè)環(huán)境變化導(dǎo)致的危機(jī)
C.企業(yè)內(nèi)部的危機(jī)
D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的危機(jī)
E.產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的危機(jī)

三、判斷題

判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.基礎(chǔ)策劃是指對(duì)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作所必需的基礎(chǔ)工作的策劃，一方面包括市場(chǎng)調(diào)研策劃，另一方面包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃。

22.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這就是所謂的選擇性注意。

23.市場(chǎng)變化不是隨機(jī)的、無(wú)序的，而是市場(chǎng)某些因素逐步變化造成影響的過(guò)程。

24.功能性公眾是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的重要條件，生存性公眾包括政府、社會(huì)公共事務(wù)機(jī)構(gòu)、社區(qū)和股東。

25.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買(mǎi)的印象，以便吸引更多的潛在顧客。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素。

32.簡(jiǎn)述市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可供選擇的主要進(jìn)攻策略。

33.簡(jiǎn)述包裝開(kāi)發(fā)的基本過(guò)程。

34.簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意的基本原則。

35.簡(jiǎn)述服務(wù)的分類(lèi)。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述企業(yè)新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的策劃。