?自考國際商務(wù)談判2015年4月真題

自考國際商務(wù)談判2015年4月真題及答案解析

自考國際商務(wù)談判2015年4月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.美國談判協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)尼爾龍伯格曾出版的有關(guān)談判的書是()

A.《談判的藝術(shù)》
B.《談判的手冊(cè)》
C.《談判的實(shí)踐》
D.《合同談判手冊(cè)》

2.PRAM談判模式中的“M”是指()

A.建立關(guān)系
B.維持關(guān)系
C.達(dá)成談判協(xié)議
D.制定談判計(jì)劃

3.試圖支配或控制對(duì)手，并向?qū)κ痔岢隹量虠l件。這種談判禁忌尤其適用于()

A.權(quán)力型談判對(duì)手
B.進(jìn)取型談判對(duì)手
C.關(guān)系型談判對(duì)手
D.情緒型談判對(duì)手

4.一個(gè)談判小組組長(zhǎng)所能領(lǐng)導(dǎo)的最佳成員數(shù)是()

A.3～4人
B.3～5人
C.4～5人
D.4～6人

5.“學(xué)而不思則罔”。這充分說明談判人員應(yīng)重視()

A.總結(jié)
B.博覽
C.實(shí)踐
D.勤思

6.心理學(xué)統(tǒng)計(jì)證明，一般人說話的速度為每分鐘()

A.100～180字
B.100～200字
C.120～180字
D.120～200字

7.“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于()

A.封閉式發(fā)問
B.澄清式發(fā)問
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
D.探索式發(fā)問

8.正常情況下，一般人每次眨眼不超過1秒，每分鐘眨眼()

A.4～7次
B.4～8次
C.5～7次
D.5～8次

9.美國人在商務(wù)談判中使用頻率最高的交流技巧是()

A.警告
B.命令
C.自我泄露
D.肯定規(guī)范評(píng)價(jià)

10.馬丁·邁耶曾說，“它既是能發(fā)揮巨大作用的杰克爾博士，又是能帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)的海地 先生?！彼?)

A.期貨交易
B.期權(quán)交易
C.遠(yuǎn)期交易
D.外匯交易

11.下列有關(guān)國際商務(wù)談判的說法中，正確的是()

A.不按國際慣例辦事
B.以價(jià)格為談判核心
C.影響談判的因素有限
D.以政治利益為主要目標(biāo)

12. 下列有關(guān)涉外仲裁協(xié)議的說法中，不正確的是()

A.能在第三國仲裁
B.能臨時(shí)設(shè)置仲裁庭
C.能繼續(xù)向法院上訴
D.能自由選用仲裁規(guī)則

13. 按談判信息的活動(dòng)范圍來劃分，可將談判信息分為()

A.語言信息和文字信息等
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和消費(fèi)心理信息等
C.社會(huì)性信息和科技性信息等
D.自然環(huán)境信息和社會(huì)環(huán)境信息等

14.下列有關(guān)沙龍式模擬的說法中，正確的是()

A.是在談判前進(jìn)行的模擬談判
B.能增強(qiáng)每個(gè)談判者的實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)
C.每個(gè)談判者都在模擬談判中扮演特定角色
D.能使每個(gè)談判者充分發(fā)表意見并互相啟發(fā)

15.“一爭(zhēng)二拖三得利”的談判策略適用于()

A.價(jià)值式談判
B.合作式談判
C.立場(chǎng)式談判
D.原則式談判

16.下列有關(guān)交叉式讓步的說法中，正確的是()

A.又稱互惠式讓步
B.適用于縱向談判
C.常用于擺脫談判僵局
D.要求談判者直線思維

17.在說服頑固的談判對(duì)手時(shí)，可暫時(shí)避開主題，待贏得對(duì)方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧 被稱為()

A.迂回法
B.等待法
C.沉默法
D.下臺(tái)階法

18.被西方發(fā)達(dá)國家稱為“談判強(qiáng)手”的談判者是()

A.日本人
B.韓國人
C.中國人
D.印度人

20.下列有關(guān)非固定價(jià)格的說法中，不正確的是()

A.不能是暫定價(jià)格
B.一般被稱為“活價(jià)”
C.可以是具體價(jià)格待定
D.可以是部分固定部分非固定

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.下列有關(guān)立場(chǎng)型談判的說法中，正確的有()

A.又稱硬式談判
B.談判效率不高
C.很難達(dá)成協(xié)議
D.適用于雙方談判實(shí)力接近時(shí)
E.把談判看成是意志力的競(jìng)爭(zhēng)

12.一般來說，宗教信仰會(huì)影響()

A.政治事務(wù)
B.法律制度
C.國別政策
D.社會(huì)交往
E.工作時(shí)間

13.讓步的原則包括()

A.不做無謂讓步
B.不能收回讓步
C.讓得恰到好處
D.必要時(shí)大幅讓步
E.不作同等幅度讓步

14.加拿大人的談判禮儀包括()

A.約會(huì)要預(yù)約
B.時(shí)間觀念強(qiáng)
C.禁忌百合花
D.用餐時(shí)間長(zhǎng)
E.有很強(qiáng)耐性

15.下列各項(xiàng)中，不屬于國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)的有()

A.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.合同風(fēng)險(xiǎn)
D.人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
E.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.讓步型談判法

22.群體規(guī)范

23.報(bào)價(jià)

24.皮包商

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國際商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有哪些?

32.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中尋找雙方共同點(diǎn)的技巧。

33.簡(jiǎn)述迂回人題的技巧。

34.簡(jiǎn)述國際商務(wù)談判中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

35. 談判隊(duì)伍的人員層次有哪些?

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則。

42.試述一個(gè)國家或地區(qū)與商務(wù)談判有關(guān)的商業(yè)習(xí)慣因素。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。 他們認(rèn)為，那些“研究研究”、“考慮考慮”、“過段時(shí)間再說”等拖拖拉拉的行為，對(duì)一個(gè)商人來說簡(jiǎn)直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個(gè)談判人員是否有能 力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待 討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。問題：(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?(2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?(3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?