?自考國際商務談判2015年10月真題

自考國際商務談判2015年10月真題及答案解析

自考國際商務談判2015年10月真題及答案解析，該試卷為自考國際商務談判歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.中國成為世界貿易組織正式成員的準確日期是()

A.2000年11月12日
B.2000年12月11日
C.2001年11月12日
D.2001年12月11日

2.下列各國中，屬于判例法體系的是()

A.中國
B.美國
C.荷蘭
D.瑞士

3.被稱為“皆大歡喜”型談判模式的是()

A.立場型談判
B.合作型談判
C.軟弱型談判
D.強有力型談判

4.談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是()

A.談判雙方從未有過業(yè)務往來
B.談判雙方有過業(yè)務往來且關系很好
C.談判雙方有過業(yè)務往來但關系一般
D.談判雙方有過業(yè)務往來但關系不好

5.“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種談判發(fā)問類型屬于()

A.澄清式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強調式發(fā)問
D.借助式發(fā)問

6.在談判中沉默時間百分比最大的是()

A.中國人
B.巴西人
C.加拿大人
D.俄羅斯人

7.下列有關信貸擔保的說法中，不正確的是()

A.不是支付手段
B.通常由銀行做出
C.包括預付款擔保
D.包括投標保證書

8.下列各項中，不屬于談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)的是()

A.信心不足
B.熱情過度
C.猶豫不決
D.不知所措

9.下列各項中，屬于談判隊伍中第二層次人員的是()

A.速記人員
B.打字人員
C.翻譯人員
D.首席代表

10.在談判中進行報價解釋時必須遵循的原則是()

A.有問必答
B.不問也答
C.能書不言
D.避實就虛

11.下列各項中，采用單一時間利用方式的是()

A.中東人
B.德國人
C.拉美人
D.伊朗人

12.因合同簽訂時的匯率與實際交易時的匯率不一致而產(chǎn)生的風險稱為()

A.利率風險
B.會計風險
C.外匯買賣風險
D.交易結算風險

13. 在安排談判議題的順序時，有爭議的問題應()

A.放在開頭
B.放在最后
C.放在中間
D.隨便放置

14.談判者傾聽時應()

A.記筆記
B.適時爭論
C.批判性地聽
D.先人為主地聽

15.下列各項中，不屬于印度尼西亞和馬來西亞商人共同點的是()

A.都推崇禮讓
B.喜歡談論民族問題
C.每年都有“齋月”
D.談判過程都較長

16.2014年，俄羅斯與歐盟由于烏克蘭危機而互相實施經(jīng)濟制裁，導致俄歐之間很多正在進行中的談判被迫中斷或取消。這充分說明，影響該談判的因素是()

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.商業(yè)習慣

17.下列各項中，屬于談判人員應具備的橫向方面的基本知識的是()

A.懂得談判心理學
B.熟練掌握某種外語
C.了解國外公司的類型
D.熟悉價格水平及其變化趨勢

18.談判者運用客觀標準時應()

A.屈從對方壓力
B.采用己方認為公平的標準
C.將利益的分割局限于尋找客觀依據(jù)
D.無需考慮利益分割的步驟

19.下列有關東歐商人的談判風格的說法中，正確的是()

A.急于求成
B.非常自信
C.不注重實利
D.準備工作充分

20.看漲期權又稱()

A.買入期權
B.賣出期權
C.遠期交易
D.即期交易

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11.合同有效成立的要求包括()

A.標的和內容必須合法
B.必須有對價或合法約因
C.必須符合法律規(guī)定形式
D.當事人之間必須達成協(xié)議
E.當事人必須具有訂立合同的能力

12.商務談判中“辯”的技巧包括()

A.立場堅定
B.措辭嚴密
C.邏輯性強
D.不糾纏細節(jié)
E.注意進攻尺度

13.下列有關模擬談判的說法中，不正確的有()

A.首先要擬定正確的假設
B.可提高談判者的談判能力
C.可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬
D.戲劇式模擬可使談判者充分發(fā)表意見
E.沙龍式模擬可使每個談判者找到自己的最佳位置

14.下列情形中，適合對方先報價的有()

A.預期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛
B.己方談判實力強于對方
C.對方是外行
D.己方是買方
E.對方是發(fā)起談判的人

15.可使外匯風險消失的對策包括()

A.單項平衡法
B.綜合平衡法
C.易貨交易法
D.期貨交易法
E.人民幣計價法

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.原則型談判法

22.封閉式發(fā)問

23.群體

24.利率風險

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡述談判準備工作所包含的內容。

32. 簡述制訂談判方案的基本要求。

33.簡述潛在僵局的間接處理法。

34.簡述傾聽的規(guī)則。

35. 簡述應對價格風險的技術手段。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述談判中形成僵局的原因。

42.試述影響國際商務談判中群體效能的主要因素。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 某國商人被稱為人際關系的專家，個人關系占據(jù)統(tǒng)治地位，其團隊精神或集團意識 在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質方面不見得出類拔萃，但一旦結為一個團體，其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔任公司談判代表的都是有l(wèi)5～20年經(jīng)歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會場外，他們都善于用小恩小惠或表面 的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。問題：(1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?(3)中國商人在與該國商人談判時應注意什么?