?武漢大學(xué)銷售管理-大專要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-13

摘要：根據(jù)武漢大學(xué)銷售管理-大專專業(yè)（020313 ）考試計(jì)劃規(guī)定，一共需要考19門課程（含選修課）。

本文資料：【2022年（4月+10月）各科真題及答案匯總】

一、學(xué)院簡(jiǎn)介

武漢大學(xué)繼續(xù)教育是學(xué)校高等教育事業(yè)的重要組成部分。早在50年代初期，學(xué)校就開始舉辦成人高等教育，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)已形成包括高等函授教育、夜大學(xué)、成人脫產(chǎn)教育、高等教育自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)(遠(yuǎn)程)教育和教師培訓(xùn)、干部培訓(xùn)等非學(xué)歷教育培訓(xùn)多層次、多形式的完備的繼續(xù)教育辦學(xué)體系，是武漢大學(xué)培養(yǎng)人才、服務(wù)社會(huì)的重要力量。武..

二、自考銷售管理-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會(huì)更加簡(jiǎn)單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

三、銷售管理-大專具體考試計(jì)劃如下

序號(hào)	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
2	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論“三個(gè)代表”重要思想概論	4
3	00054	管理學(xué)原理	6
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	5
5	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	2
6	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	2
7	00058	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)	5
8	10492	銷售管理學(xué)	4
9	10493	銷售管理學(xué)（實(shí)踐）	2
10	10494	促銷管理	6
11	10495	銷售客戶溝通	6
12	00177	消費(fèi)心理學(xué)	5
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（實(shí)踐）	2
15	00185	商品流通概論	5
16	10510	連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理	3
17	10498	網(wǎng)絡(luò)銷售	3
18	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）	2
19	10513	銷售案例研究（實(shí)踐）	3