?西北大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-大專要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-12

摘要：根據(jù)西北大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-大專專業(yè)（630701）考試計劃規(guī)定，一共需要考19門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

西北大學(xué)是一所學(xué)科門類齊全的全國重點綜合大學(xué)，國家“211工程”重點建設(shè)院校，教育部和陜西省共建高校，具有良好的辦學(xué)傳統(tǒng)、雄厚的辦學(xué)實力和豐富的教育資源。學(xué)校現(xiàn)有太白校區(qū)、桃園校區(qū)、長安校區(qū)三個校區(qū)，總占地面積2360余畝?，F(xiàn)設(shè)22個院（系）和研究生院，85個本科專業(yè)，19個博士學(xué)位授權(quán)一級學(xué)科、39個碩士授權(quán)一級學(xué)科、13個專業(yè)學(xué)..

二、自考市場營銷（原銷售管理）-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

市場營銷（原銷售管理）是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。市場營銷和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理）-大專具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	10494	促銷管理	6
2	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5
3	00018	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)	2
4	12656	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4
5	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3
6	00019	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）	2
7	00185	商品流通概論	5
8	00177	消費心理學(xué)	5
9	00058	市場營銷學(xué)	5
10	10492	銷售管理學(xué)	4
11	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
12	10493	銷售管理學(xué)（實踐）	2
13	10495	銷售客戶溝通	6
14	10496	零售管理	4
15	10497	零售管理（實踐）	2
16	00054	管理學(xué)原理	6
17	10513	銷售案例研究（實踐）	3
18	10498	網(wǎng)絡(luò)銷售	3
19	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實踐）	2