?山東大學市場營銷（原銷售管理專業(yè)）-大專要考哪些科目，學分是多少？

自考責任編輯：彭雅倩 2020-02-11

摘要：根據(jù)山東大學市場營銷（原銷售管理專業(yè)）-大專專業(yè)（630701）考試計劃規(guī)定，一共需要考17門課程（含選修課）。

一、學院簡介

山東大學繼續(xù)教育有著悠久的辦學歷史，是我國最早從事成人高等教育、網(wǎng)絡高等教育和非學歷繼續(xù)教育的高等院校之一。在近60年的發(fā)展歷程中，學校始終把繼續(xù)教育作為人才培養(yǎng)與服務社會的重要內(nèi)容。近年來，學校繼續(xù)教育堅持不懈的進行結構調(diào)整和轉型升級，積極發(fā)展學歷教育，大力發(fā)展非學歷教育，取得了顯著的人才培養(yǎng)與社會服務成果。..

二、自考市場營銷（原銷售管理專業(yè)）-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

市場營銷（原銷售管理專業(yè)）是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一培訓機構:培訓機構是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學校里宣傳。第二品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領導只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理專業(yè)）-大專具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學分
1	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5
2	00054	管理學原理	6
3	00041	基礎會計學	5
4	00018	計算機應用基礎	4（2）
5	00018	計算機應用基礎	4（2）
6	00892	商務交流（二）	4
7	00178	市場調(diào)查與預測	6
8	00144	企業(yè)管理概論	5
9	10513	銷售案例研究（實踐）	（3）
10	12656	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4
11	00177	消費心理學	5
12	00179	談判與推銷技巧	4
13	00908	網(wǎng)絡營銷與策劃	5（2）
14	00185	商品流通概論	5
15	00058	市場營銷學	5
16	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3
17	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎	2