?南京大學(xué)銷(xiāo)售管理-大專要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-07

摘要：根據(jù)南京大學(xué)銷(xiāo)售管理-大專專業(yè)（A1020313）考試計(jì)劃規(guī)定，一共需要考18門(mén)課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡(jiǎn)介

南京大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的重點(diǎn)綜合性大學(xué)，自1902年創(chuàng)建以來(lái)，南京大學(xué)先后歷經(jīng)三江師范學(xué)堂、兩江師范學(xué)堂、南京高等師范學(xué)校、國(guó)立東南大學(xué)、第四中山大學(xué)、國(guó)立中央大學(xué)等時(shí)期；1949年8月8日，由國(guó)立中央大學(xué)更名為國(guó)立南京大學(xué)；于1950年更名為南京大學(xué)。1952年，在全國(guó)高校院系調(diào)整中，南京大學(xué)調(diào)整出工學(xué)、農(nóng)學(xué)、師范等部分院系后..

二、自考銷(xiāo)售管理-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售的區(qū)別在于，銷(xiāo)售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的管理和把控。而銷(xiāo)售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一類，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開(kāi)學(xué)生，招生需要的就是懂銷(xiāo)售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二類，品牌銷(xiāo)售:品牌銷(xiāo)售對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N(xiāo)售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷(xiāo)售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三類，銷(xiāo)售代理:銷(xiāo)售代理的工作就會(huì)更加簡(jiǎn)單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

三、銷(xiāo)售管理-大專具體考試計(jì)劃如下

序號(hào)	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	12656	毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論	4
2	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
3	00054	管理學(xué)原理	6
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）	5
5	00018	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	2
6	00019	計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）	2
7	00058	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)	5
8	00144	企業(yè)管理概論	5
9	00179	談判與推銷(xiāo)技巧	4
10	00892	商務(wù)交流（二）	4
11	00178	市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)	6
12	00908	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃	3
13	00909	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃（實(shí)踐）	2
14	00041	基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)	5
15	00177	消費(fèi)心理學(xué)	5
16	00185	商品流通概論	5
17	10510	連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理	3
18	10513	銷(xiāo)售案例研究（實(shí)踐）	3