?河南財經(jīng)政法大學(xué)銷售管理-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-03

摘要：根據(jù)河南財經(jīng)政法大學(xué)銷售管理-本科專業(yè)（020314）考試計劃規(guī)定，一共需要考21門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

河南財經(jīng)政法大學(xué)成教院由原河南財經(jīng)學(xué)院成教院和河南政法干部管理學(xué)院成教部于2010年5月合并組建，實質(zhì)統(tǒng)一辦公始自2011年3月。2011年8月1日由信息學(xué)院路回遷至4號樓辦公。成教院現(xiàn)有正式職工20人，聘用人員5人，其中高級職稱4人，中級職稱13人；有8個科室，分別是：辦公室、教務(wù)科、學(xué)生科、教材科、自考辦、函授站管理科、培訓(xùn)與遠程..

二、自考銷售管理-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、銷售管理-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00015	英語(二)	14
4	00043	經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）	4
5	00051	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用	3
6	00052	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用(實踐)	1
7	10500	市場調(diào)研與銷售預(yù)測	4
8	10501	銷售渠道管理	4
9	10516	銷售客戶管理	2
10	10517	銷售客戶管理（實踐）	2
11	10503	組織間銷售	4
12	10504	組織間銷售（實踐）	2
13	10511	銷售團隊管理	6
14	10505	銷售風(fēng)險管理	4
15	10506	銷售風(fēng)險管理（實踐）	2
16	10507	物流與供應(yīng)鏈管理	6
17	00149	國際貿(mào)易理論與實務(wù)	6
18	00183	消費經(jīng)濟學(xué)	4
19	00055	企業(yè)會計學(xué)	6
20	000181	廣告學(xué)（一）	4
21	06999	畢業(yè)論文	0