?上海工程技術(shù)大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-大專要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-02

摘要：根據(jù)上海工程技術(shù)大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-大專專業(yè)（630701）考試計劃規(guī)定，一共需要考18門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

繼續(xù)教育學(xué)院是上海工程技術(shù)大學(xué)下屬的二級學(xué)院，負責(zé)學(xué)校的夜大學(xué)、自學(xué)考試和各類培訓(xùn)教育，兼有辦學(xué)和管理雙重職能。其前身是1995年12月成立的成人教育學(xué)院，2007年4月更名為繼續(xù)教育學(xué)院。學(xué)院秉承“勤奮、求是、創(chuàng)新、奉獻”的校訓(xùn)，踐行“勤學(xué)惟誠，厚學(xué)致用”的價值觀，依托學(xué)校學(xué)科特色和豐富的教學(xué)資源，主動適應(yīng)國家和上海發(fā)展戰(zhàn)略..

二、自考市場營銷（原銷售管理）-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

市場營銷是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一類，培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二類，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三類，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理）-大專具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	630701	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）	2
2	630701	市場營銷學(xué)	5
3	630701	消費心理學(xué)	5
4	630701	商品流通概論	5
5	630701	談判與推銷技巧	4
6	630701	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃	3
7	630701	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實踐）	2
8	630701	銷售案例研究（實踐）	3
9	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5
10	00054	管理學(xué)原理	6
11	00041	基礎(chǔ)會計學(xué)	5
12	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3
13	00018	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)	2
14	12656	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4
15	00892	商務(wù)交流（二）	4
16	00144	企業(yè)管理概論	5
17	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
18	00178	市場調(diào)查與預(yù)測	6