?上海工程技術(shù)大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-01-25

摘要：根據(jù)上海工程技術(shù)大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)（120202）考試計劃規(guī)定，一共需要考17門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

繼續(xù)教育學(xué)院是上海工程技術(shù)大學(xué)下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)學(xué)校的夜大學(xué)、自學(xué)考試和各類培訓(xùn)教育，兼有辦學(xué)和管理雙重職能。其前身是1995年12月成立的成人教育學(xué)院，2007年4月更名為繼續(xù)教育學(xué)院。學(xué)院秉承“勤奮、求是、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的校訓(xùn)，踐行“勤學(xué)惟誠，厚學(xué)致用”的價值觀，依托學(xué)校學(xué)科特色和豐富的教學(xué)資源，主動適應(yīng)國家和上海發(fā)展戰(zhàn)略..

二、自考市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

市場營銷是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。市場營銷和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理）-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	120202	銷售團(tuán)隊管理	6
2	120202	市場營銷策劃	5
3	120202	消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)	4
4	00067	財務(wù)管理學(xué)	6
5	00149	國際貿(mào)易理論與實務(wù)	6
6	00186	國際商務(wù)談判	5
7	00181	廣告學(xué)（一）	4
8	00051	管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用	4
9	00043	經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）	4
10	00102	世界市場行情	4
11	03291	人際關(guān)系學(xué)	6
12	00055	企業(yè)會計學(xué)	6
13	00151	企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略	6
14	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
15	00015	英語（二）	14
16	00015	英語（二）	14
17	03709	馬克思主義基本原理概論	4