?山東大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-01-21

摘要：根據(jù)山東大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)（120202）考試計劃規(guī)定，一共需要考14門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

山東大學(xué)繼續(xù)教育有著悠久的辦學(xué)歷史，是我國最早從事成人高等教育、網(wǎng)絡(luò)高等教育和非學(xué)歷繼續(xù)教育的高等院校之一。在近60年的發(fā)展歷程中，學(xué)校始終把繼續(xù)教育作為人才培養(yǎng)與服務(wù)社會的重要內(nèi)容。近年來，學(xué)校繼續(xù)教育堅持不懈的進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，積極發(fā)展學(xué)歷教育，大力發(fā)展非學(xué)歷教育，取得了顯著的人才培養(yǎng)與社會服務(wù)成果。..

二、自考市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理）-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	120202	經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）	4
2	00067	財務(wù)管理學(xué)	6
3	00186	國際商務(wù)談判	5
4	00051	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用	4（1）
5	00102	世界市場行情	4
6	00151	企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略	6
7	03709	馬克思主義基本原理概論	4
8	00184	市場營銷策劃	5
9	03291	人際關(guān)系學(xué)	6
10	10512	銷售管理畢業(yè)論文	不計學(xué)分
11	10511	銷售團隊管理	6
12	00015	英語（二）	14
13	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
14	00149	國際貿(mào)易理論與實務(wù)	6