通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)結(jié)論與建議

    5.4.6 結(jié)論與建議

    綜上分析可見，PPG模式從項(xiàng)目營(yíng)銷角度進(jìn)行合理而巧妙的資源整合且具有執(zhí)行性，尤其在人力資源和非人力資源的整合上建立的經(jīng)驗(yàn)、分析、預(yù)測(cè)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)生產(chǎn)、物流服務(wù)等的整合管理，造就了PPG的成功。從“輕模式”自身來說，PPG自己不設(shè)工廠，通過自主設(shè)計(jì)和S有品牌，控制產(chǎn)品質(zhì)量，再以信息管理系統(tǒng)控制下游直銷渠道，用信息系統(tǒng)來完成對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃管理、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的拓展，這種方式徹底顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。PPG造就的神詁也產(chǎn)生了一大批的“效仿者”，國(guó)內(nèi)多家服裝企業(yè)相繼投入到了網(wǎng)絡(luò)直銷的陣營(yíng)。據(jù)公開信息顯示，現(xiàn)下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、VANCL還有一大批新成立的網(wǎng)上襯衫銷售公司也紛紛投身到這一熱潮中來。

    當(dāng)然，PPG在突飛猛進(jìn)的發(fā)展過程中，也遇到了一些挑戰(zhàn)，與供應(yīng)商、廣告商等利益主體的矛盾時(shí)有發(fā)生；關(guān)于PPG的負(fù)面報(bào)道曾一度要將其逼到窮途末路，使PPG公司面臨著巨大的信任危機(jī)。因此，對(duì)于PPG服裝業(yè)的“輕資產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)直銷模式，在運(yùn)營(yíng)過程中需要注意以下幾個(gè)問題。

    始終不要脫離服裝行業(yè)的本質(zhì)，不能一味地強(qiáng)調(diào)模式是如何的新，反應(yīng)速度是如何的快，銷售增長(zhǎng)是如何的高。而應(yīng)該更多關(guān)注供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)商的維護(hù)等最基本的工作。

    要不斷提高設(shè)計(jì)水平，要結(jié)合潮流，適當(dāng)?shù)卦黾釉O(shè)計(jì)元素，提高襯衣的性價(jià)比。

    要注重客戶體驗(yàn)和品牌內(nèi)涵價(jià)值的提升，在崇尚品牌體驗(yàn)的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，是直銷模式節(jié)約渠道成本后需要注意的。例如，可以讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，拉近與消費(fèi)者的距離，宣傳品牌模式。

    要講究誠(chéng)信，避免虛假宣傳，努力做好自己的本職工作，質(zhì)量、尺寸、縮水等與客戶投訴有關(guān)的問題，一定要下決心去解決。

    廣告投放要有針對(duì)性，PPG也開創(chuàng)了中國(guó)服裝品牌廣告投放的先河，報(bào)紙、雜志、戶外燈箱、電視，同時(shí)狂轟濫炸。的確，在短時(shí)間內(nèi)，PPG的知名度得以飛速提高，但知名度不等于美譽(yù)度，知名度更不等于銷售量。PPG充其量只能是網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，但卻投入了大量財(cái)力在傳統(tǒng)媒休上大肆推廣，廣告有些盲目。

    另外，PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式還有需要進(jìn)一步完善的方面。在進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代后，傳統(tǒng)的制造型企業(yè)往往選杼“戴爾模式”發(fā)展實(shí)體直銷，如雅戈?duì)?、?bào)喜鳥等，而以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)則傾向于“供應(yīng)鏈管理”直銷模式，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴等。號(hào)稱服裝公司的PPG試閣將這兩種模式融為一體，一方而在生產(chǎn)管理上以“戴爾模式”提高效率；另一方面實(shí)施以品牌為核心的“供應(yīng)鏈管理”，在客戶群與生產(chǎn)企業(yè)之間尋找“最佳資源組合”。那么，PPG公司就需要認(rèn)真考慮如何真正將這兩種模式結(jié)合在一起？同時(shí)，當(dāng)企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做到“輕”時(shí)，鏈條中各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)被放大。當(dāng)資產(chǎn)的“輕”趨近于零時(shí)，就失去了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，鏈條上各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)相加就趨近于無限大。這意味著，任何來自外界的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)輕易將企業(yè)擊垮，而這樣的風(fēng)險(xiǎn)又往往是未知的，“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)該如何規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

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