通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試經(jīng)營(yíng)模式

  5.4.3 經(jīng)營(yíng)模式
  1.找到精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位占領(lǐng)市場(chǎng)
  雖然男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但基于可觀的市場(chǎng)容量，只要找到一個(gè)巧妙的產(chǎn)品定位，依然可以占領(lǐng)市場(chǎng)空白取得不俗的成績(jī)，而PPG就是做好精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位從男式襯衫入手逐步増加產(chǎn)品品種而占領(lǐng)男裝市場(chǎng)的。
  2.建立差別定價(jià)滿足不同消費(fèi)需求
  PPG圍繞著市場(chǎng)策劃和品牌建設(shè)，為滿足不同消貲需求而建立差別定價(jià)的價(jià)格結(jié)構(gòu)。
  在價(jià)格水平上，一般網(wǎng)上商品的價(jià)格應(yīng)低f傳統(tǒng)銷售方式價(jià)格，PPG產(chǎn)品定價(jià)在行業(yè)內(nèi)處于中、低價(jià)位水平，通過(guò)各種傳播媒介展示產(chǎn)品的卨“性價(jià)比”，消除消費(fèi)者的防御心埋，使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有力和競(jìng)爭(zhēng)力。
  3.進(jìn)行多種形式的宣傳推廣
  與供應(yīng)鏈和渠道的“輕”相比，PPG在品牌宣傳上的花費(fèi)的確很“重”。首先，在短短一年多內(nèi)PPG被消費(fèi)者熟知倚仗的是報(bào)紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋。其次，它還擁有一個(gè)的推廣方式：各類網(wǎng)站可以加盟PPG,只需放上PPG的廣告Banner,就可以通過(guò)專屬的賬號(hào)和密碼隨時(shí)査洵為PPG帶來(lái)的流量。只要訂購(gòu)了產(chǎn)品，PPG將返回銷售額的5%給加盟商。
  除此之外，PPG還采用病毒式營(yíng)銷，就是通過(guò)給消費(fèi)者一定的好處讓他去為自己的品牌進(jìn)行口碑式傳播。
  4.貼牌生產(chǎn)
  PPG將品牌男裝交給位于長(zhǎng)三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，自己只負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪在線直銷和呼叫屮心方式，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里。
  5.組合促銷
  PPG對(duì)于捆綁銷售、限期優(yōu)惠、累計(jì)數(shù)量折扣、組合優(yōu)惠、滿額優(yōu)惠、禮品卡等價(jià)格促銷技巧運(yùn)用得爐火純青，使尋求成本最小化的理性消費(fèi)者在面對(duì)價(jià)格變化程度較高的情形下增加其消費(fèi)量，PPG通過(guò)靈活應(yīng)變的定價(jià)策略與促銷技巧取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  6.通過(guò)個(gè)性化服務(wù)促進(jìn)訂單的提升
  在售后方面，PPG宣稱“90天退換貨保障”，這在服裝領(lǐng)域是極為少見(jiàn)的。這種售后政策在一定程度上增加了PPG公司的售后服務(wù)成本和庫(kù)存壓力，但對(duì)消費(fèi)者而言，這個(gè)措施可以減輕購(gòu)買的壓力，促進(jìn)訂單的提升。
  此外，PPG推出的個(gè)性繡花服務(wù)則擴(kuò)展了服裝的外延功能，起到“錦上添花”的作用，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，創(chuàng)造更高的附加值。

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