中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn)：通信市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4）

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3.價(jià)格策略

定價(jià)目標(biāo)：

第一，以維持生存為目標(biāo)；

第二，以利潤(rùn)為目的：

①以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，謀求最大限度的利潤(rùn)幾乎是所有企業(yè)的共同愿望；

②以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)為目標(biāo)，就是通過定價(jià)來實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)產(chǎn)品或投資的目標(biāo)利潤(rùn)；

③以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)，是指通信企業(yè)希望通過恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法和策略，來實(shí)現(xiàn)一定的銷售量或市場(chǎng)占有率；

④以贏得競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，樹立產(chǎn)品質(zhì)量形象有利于通信企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而質(zhì)量和價(jià)格相符是定價(jià)的一般原則；

⑤以社會(huì)效應(yīng)為目標(biāo)，通信企業(yè)以社會(huì)效應(yīng)為目標(biāo)時(shí)應(yīng)適當(dāng)?shù)貭奚糠纸?jīng)濟(jì)利益，采取低價(jià)優(yōu)質(zhì)方式獲得良好的社會(huì)效益。

定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

資費(fèi)套餐競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要原因：

①資費(fèi)套餐相對(duì)于單純降價(jià)具有多樣性和適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)；

②資費(fèi)套餐比單純降價(jià)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的隱蔽性、不易模仿性；

③消費(fèi)心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)資費(fèi)套餐的競(jìng)爭(zhēng)起了推動(dòng)作用。

電信企業(yè)資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)要求：

①套餐的種類要豐富多樣，充分滿足客戶的需求；

②資費(fèi)套餐的設(shè)計(jì)必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行；

③產(chǎn)品捆綁與資費(fèi)套餐要有效結(jié)合，進(jìn)一步發(fā)揮資費(fèi)套餐策略的作用；

④資費(fèi)套餐策略必須緊跟用戶消費(fèi)行為的變化而變化。