中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn)：通信市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（1）

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1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)：

①可控性；

②動(dòng)態(tài)性；

③復(fù)合性；

④整體性。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的意義有：

①制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；

②應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；

③為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路。

為更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷組合的上述作用，在具體運(yùn)用時(shí)必須遵循以下原則：

①目標(biāo)性，營(yíng)銷組合首先要有目標(biāo)性，即制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)，要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)要求市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各個(gè)因素都圍繞著這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行最優(yōu)組合；

②協(xié)調(diào)性，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略時(shí)，妥善協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中各個(gè)因素，將其有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使其以最佳的匹配狀態(tài)服務(wù)于整體營(yíng)銷目標(biāo)；

③經(jīng)濟(jì)性，即市場(chǎng)營(yíng)銷組合的杠桿作用原則。主要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略對(duì)銷售的促進(jìn)作用；

④反饋性，要依靠及時(shí)的市場(chǎng)反饋信息，做到市場(chǎng)營(yíng)銷組合可隨營(yíng)銷環(huán)境變化，及時(shí)根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化重新對(duì)原市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行反思、調(diào)整，進(jìn)而確定新的適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的組合策略。