中級通信工程師終端與業(yè)務考試知識點：通信產(chǎn)品（2）

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3.通信業(yè)務成本與產(chǎn)品定價

影響價格的因素主要包括：企業(yè)內(nèi)部因素、市場環(huán)境因素、政治法律因素等。

通信企業(yè)內(nèi)部因素包括：成本費用；市場營銷組合因素；

通信市場環(huán)境因素：通信需求價格彈性；

通信市場結(jié)構包括：完全壟斷市場；寡頭壟斷市場；壟斷競爭市場；完全競爭市場；顧客心理因素：消費者的價值觀念；消費者的價格折射心理；消費者的質(zhì)量價格心理。

法律和政策因素：在我國社會主義市場經(jīng)濟中，政府制定了一系列的政策和法規(guī)，對市場進行管理，并制定和建立了較為完善的價格監(jiān)管體制。

通信新產(chǎn)品定價方法：取脂定價法、滲透定價法、滿意定價法。

心理定價方法：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、招徠定價。

折扣定價方法：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、折讓。

通信市場結(jié)構

市場結(jié)構的類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場、完全壟斷市場。

寡頭壟斷市場結(jié)構特點：產(chǎn)業(yè)集中度較高；企業(yè)進入或退出市場的壁壘很高；廠商較少，而且互相依存；進入和退出寡頭壟斷市場都不容易，因為成本較高；一般是有政府扶植和支持。

我國的通信市場就是一個非常典型的寡頭市場。

決定市場結(jié)構的主要因素：市場集中度、產(chǎn)品差別化、市場進入壁壘、市場退出壁壘。

通信市場結(jié)構發(fā)展趨勢：

①市場競爭將更加激烈；

②移動通信將進一步主導技術和業(yè)務市場；

③寬帶業(yè)務進一步發(fā)展；

④通信需求持續(xù)增長，消費者更加理性；

⑤運營商的服務將成為競爭關鍵；

⑥通信市場進一步放開，國內(nèi)運營商向海外發(fā)展。