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　　1.心理定價策略

心理定價策略主要是通信運營商針對消費者的心理而采取的價格策略，一般有以下幾種。

（1）尾數(shù)定價。

尾數(shù)定價又稱非整數(shù)定價。有很多現(xiàn)象表明，消費者從習慣上樂于接受和喜歡尾數(shù)價格，而不喜歡整數(shù)價格。同樣一件商品以9.98元出售，其銷售效果要好于10元的整數(shù)。雖然兩者只相差0.02元，但在消費者的心理上則產(chǎn)生不同的效應。

（2）整數(shù)定價

整數(shù)定價則剛好與尾數(shù)定價相反，它有意將商品的價格定為整數(shù)，以顯示商品的身價，此時通信運營商會認為整數(shù)價格會更有助于商品的銷售。因此，這是一種針對消費者求名和自尊心理所采取的一種定價策略。

　?。?）聲望定價

根據(jù)消費者求名心理，通信企業(yè)將在顧客心中聲望、信任度和社會地位較高的通信產(chǎn)品定以高價。聲望定價的購買者，不在于價格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位，商品的品牌和價格能否炫耀其“豪華”.因此，通信企業(yè)定價較高，不僅能增加贏利，而且還會給消費者的心理帶來滿足，有利于商品的銷售。例如，中國移動的“全球通”,是國內(nèi)移動通信市場的第一個產(chǎn)品品牌，享有較高的聲望，中國移動將其目標客戶群定為高端客戶，給予了較高的定價，也得到了高端客戶的認同。

　?。?）招徠定價

招徠定價是指通信企業(yè)故意將某幾個高知名度商品的價格定得很低，或者在一定的時間內(nèi)臨時降低少數(shù)幾個商品的價格，以此招徠客戶，從而促使客戶在購買低價商品的同時，連帶購買其他商品。這種定價方法對推動商品銷售有顯著的作用。在國內(nèi)通信市場，捆綁銷售定價是最常見的招徠定價。國內(nèi)移動通信運營商就采用過入網(wǎng)“動感地帶”必須開通三個月的彩鈴業(yè)務等定價策略。

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