PMP^®各種合同的區(qū)別

PMP^®(Project Management Professional^®)中涉及的多種合同類型，每種都有其特定的適用場景、優(yōu)缺點(diǎn)以及關(guān)鍵條款。以下是PMP^®中幾種主要合同類型的區(qū)別：

一、總價(jià)合同

總價(jià)合同是指為既定產(chǎn)品或服務(wù)的采購設(shè)定一個(gè)總價(jià)，也可以為達(dá)到或超過項(xiàng)目目標(biāo)(如進(jìn)度交付日期、成本和技術(shù)績效，或其他可量化、可測量的目標(biāo))而規(guī)定財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)條款?？們r(jià)合同包括：

固定總價(jià)合同（FFP）

特點(diǎn)：采購的價(jià)格在一開始就被確定，并且不允許改變(除非工作范圍發(fā)生變更)。

適用場景：范圍明確、項(xiàng)目設(shè)計(jì)充分詳細(xì)、買方風(fēng)險(xiǎn)最低的情況。

優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：買方風(fēng)險(xiǎn)小，管理成本低，目標(biāo)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)明確，使用廣泛。

缺點(diǎn)：缺乏靈活性，如果工作范圍發(fā)生變化，可能會引起爭議，不適合規(guī)模大或技術(shù)復(fù)雜度高的項(xiàng)目。

總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同（FPIF）

特點(diǎn)：為買方和賣方都提供了一定的靈活性，允許有一定的績效偏離，并對實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)給予財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

適用場景：需要鼓勵(lì)賣方提高績效并愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的情況。

關(guān)鍵條款：設(shè)置價(jià)格上限、績效目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)比例。

總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同（FP-EPA）

特點(diǎn)：允許根據(jù)條件變化(如通貨膨脹、某些特殊商品的成本增加或降低)，以事先確定的方式對合同價(jià)格進(jìn)行最終調(diào)整。

適用場景：賣方履約期長或需要維持多種長期關(guān)系的情況。

關(guān)鍵條款：規(guī)定用于準(zhǔn)確調(diào)整最終價(jià)格的、可靠的財(cái)務(wù)指數(shù)。

二、成本補(bǔ)償合同

成本補(bǔ)償合同是指向賣方支付為完成工作而發(fā)生的全部合法實(shí)際成本(可報(bào)銷成本)，外加一筆費(fèi)用作為賣方的利潤。成本補(bǔ)償合同包括：

成本加固定費(fèi)用合同（CPFF）

特點(diǎn)：買方承擔(dān)了所有的成本風(fēng)險(xiǎn)，賣方只需報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并另外獲得一筆固定費(fèi)用。

適用場景：項(xiàng)目開始前無法判斷項(xiàng)目能否成功，也無法估算項(xiàng)目成本的情況。

優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：為業(yè)主提供了一定的成本保障。

缺點(diǎn)：可能鼓勵(lì)承包商高估成本，缺乏對項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度的激勵(lì)。

成本加激勵(lì)費(fèi)用合同（CPIF）

特點(diǎn)：買方和賣方共同承擔(dān)了成本風(fēng)險(xiǎn)，賣方需要報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并在賣方達(dá)到合同規(guī)定的績效目標(biāo)時(shí)，向賣方支付預(yù)先確定的激勵(lì)費(fèi)用。

適用場景：需要激勵(lì)賣方控制成本并達(dá)到約定性能或進(jìn)度指標(biāo)的情況。

關(guān)鍵條款：績效目標(biāo)、激勵(lì)費(fèi)用和成本分?jǐn)偙壤?/p>

成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同（CPAF）

特點(diǎn)：買方承擔(dān)了大部分成本風(fēng)險(xiǎn)，賣方需要報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切合法成本，但是只有在滿足了合同中規(guī)定的某些籠統(tǒng)、主觀的績效標(biāo)準(zhǔn)的情況下，才能向賣方支付大部分費(fèi)用。

適用場景：需要滿足某些主觀績效標(biāo)準(zhǔn)的情況。

關(guān)鍵條款：績效標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用和成本分?jǐn)偙壤?/p>

三、工料合同(T&M)

特點(diǎn)：兼具總價(jià)合同和成本補(bǔ)償合同的某些特點(diǎn)，是一種混合型的“半開口”合同。合同的范圍可以變化，導(dǎo)致合同總價(jià)因成本的增加而增加;同時(shí)由于其確定了特定資源的單位價(jià)格，又與固定單價(jià)合同相似。

適用場景：不能很快編寫出準(zhǔn)確工作說明書的情況，以及需要盡快簽訂合同的情況。

優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省用于約定單價(jià)的談判時(shí)間，合同簽訂速度快。

缺點(diǎn)：對買賣雙方來說都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹贤們r(jià)可能因成本的增加而增加。