NPDP“邁爾斯—斯諾”戰(zhàn)略

NPDP(New Product Development Professional)中的“邁爾斯—斯諾”戰(zhàn)略框架，是由雷蒙德·邁爾斯(Raymond Miles)和查爾斯·斯諾(Charles Snow)在1978年提出的，旨在描述產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略方法的框架。該框架基于企業(yè)對于變更的響應研究，定義了四種主要的戰(zhàn)略類型：探索者(Prospector)、分析者(Analyzer)、防御者(Defender)和回應者(Reactors)。以下是對這四種戰(zhàn)略類型的詳細解釋：

1. 探索者(Prospector)

特點：探索者類型的企業(yè)善于運用新的技術，率先把新的產(chǎn)品帶到市場。它們會采用快速上市戰(zhàn)略，快速占領市場份額，并敢于冒險。

行為表現(xiàn)：

最早登陸市場，尋求增長點。

強調(diào)市場能力和研發(fā)能力，擁有較多的技術類型和較長的產(chǎn)品線。

能夠?qū)π庐a(chǎn)品和服務的創(chuàng)新發(fā)展擇優(yōu)而行，以滿足變化的顧客需求，乃至于創(chuàng)造需求。

傾向于去中心化、任用通才(而不是專才)，扁平管理，鼓勵部門間的合作。

適用環(huán)境：能夠在難以預測的不斷變化的市場環(huán)境中謀生存、求發(fā)展，最終獲取新的機會并獲得成功。

2. 分析者(Analyzer)

特點：分析者類型的企業(yè)采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，其目標是在對手打開市場后迅速向市場投放相似的或更好的產(chǎn)品，而不是第一個推出新產(chǎn)品或新技術。它們也被稱為模仿者或快速跟隨者。

行為表現(xiàn)：

并不是最先進入市場的，但具備良好的業(yè)務基礎。

快速跟隨市場領導者，產(chǎn)品通常比市場領導者的產(chǎn)品更好。

能夠在穩(wěn)定的市場環(huán)境中和變化較快的市場中有效運作，前者強調(diào)規(guī)范化和高效率運作，后者強調(diào)關注競爭對手的動態(tài)并迅速作出有利的調(diào)整。

適用環(huán)境：這類企業(yè)通常能夠平衡于防御者和探索者企業(yè)之間，既不過于冒險也不過于保守。

3. 防御者(Defender)

特點：防御者類型的企業(yè)不是通過開發(fā)新產(chǎn)品來保持競爭力，而是采用各種可能手段搶占并維護自身產(chǎn)品的市場地位。它們的新產(chǎn)品開發(fā)主要聚焦于產(chǎn)品的改進。

行為表現(xiàn)：

在穩(wěn)定市場中維護利基市場份額。

強調(diào)技術成熟性和市場份額的穩(wěn)定性。

努力方向主要是提高效率，通過技術改進來保持低成本。

適用環(huán)境：這類企業(yè)在環(huán)境變化緩慢、市場需求相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中表現(xiàn)最佳。

4. 回應者(Reactors)

特點：回應者類型的企業(yè)沒有任何新的戰(zhàn)略方向，它們只有在面對競爭壓力的時候才被迫開發(fā)新的產(chǎn)品。

行為表現(xiàn)：

只有在遭遇威脅時才有所反應。

產(chǎn)品線較窄，高層不愿意積極探索熟知領域以外的機會。

除非顧客有明確的需求，否則高層不愿意就運作方法和或企業(yè)的結構做出較大程度的調(diào)整。

適用環(huán)境：這類企業(yè)通常缺乏明確的戰(zhàn)略方向和市場競爭力，容易在市場競爭中處于被動地位。

邁爾斯—斯諾戰(zhàn)略框架為企業(yè)提供了四種不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇，每種戰(zhàn)略都有其獨特的優(yōu)點和適用場景。企業(yè)可以根據(jù)自身的特點和市場環(huán)境選擇最合適的戰(zhàn)略來指導產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展活動。需要注意的是，沒有一種戰(zhàn)略是絕對最優(yōu)的，關鍵在于企業(yè)能夠根據(jù)自身情況和市場環(huán)境的變化靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向。