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NPDP知識(shí)點(diǎn)：可行性分析

NPDP 責(zé)任編輯：廖偉華 2024-01-12

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摘要：通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握NPDP知識(shí)體系指南中的內(nèi)容，考生可以獲得一套完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識(shí)體系，從而提升自己在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和管理領(lǐng)域的專業(yè)能力。為了幫助考生更好的吸收各個(gè)NPDP知識(shí)點(diǎn)，小編對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了介紹，希望對(duì)大家有所幫助。

【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析項(xiàng)目或新產(chǎn)品成功可能性的流程。在產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目和產(chǎn)品生命周期中，會(huì)開(kāi)展不同詳細(xì)程度的可行性分析。隨著項(xiàng)目進(jìn)展，成本也會(huì)逐漸增加，基于可靠信息做出最佳決策從而降低項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)的重要性也越來(lái)越高。因此，詳細(xì)的可行性分析就變得越來(lái)越重要。

在可行性分析中要考慮的一些主要問(wèn)題：

市場(chǎng)潛力	① 市場(chǎng)存在嗎？ ②銷量有多少？
財(cái)務(wù)潛力	① 利潤(rùn)有多少？ ② 為了實(shí)現(xiàn)該利潤(rùn)，要投入多少？ ③ 投資回報(bào)率如何？
技術(shù)能力	① 公司有開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品的技術(shù)能力嗎？ ② 公司有制造該產(chǎn)品的技術(shù)能力嗎？
營(yíng)銷能力	① 公司有將該產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力嗎？ ② 有進(jìn)行促銷的財(cái)務(wù)能力嗎？③ 有分銷渠道嗎？
制造能力	① 公司有能力制造該產(chǎn)品嗎？ ② 需要哪些設(shè)備？可以獲得嗎？ ③ 產(chǎn)能多大？足夠嗎？ ④ 原材料或部件的可獲得嗎？
知識(shí)產(chǎn)權(quán)	① 該產(chǎn)品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)嗎？ ②如何獲得或保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？
法規(guī)影響	① 哪些法律法規(guī)對(duì)該產(chǎn)品有影響？會(huì)影響其制造和營(yíng)銷嗎？ ② 公司有能力處理這些事項(xiàng)嗎？
投資要求	① 需要多少投資？能融資嗎？ ② 投資回報(bào)率能滿足最低收益率要求？

1.下列哪一項(xiàng)是分析項(xiàng)目或新產(chǎn)品成功可能性的流程?( )

A.PESTLE分析 B.可行性分析 C.SWOT分析 D.財(cái)務(wù)分析

【答案】B

【解析】

可行性分析是分析項(xiàng)目或者新產(chǎn)品成功可能性的流程。ACD都屬于可行性分析。

4.2需求和銷售預(yù)測(cè)

銷售預(yù)測(cè) A-T-A-R

A-T-A-R(知曉-——試用-——可獲得性-——重復(fù)購(gòu)買)模型，是一款試圖對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測(cè)工具。? 目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買、購(gòu)買多少;

Awareness認(rèn)知：購(gòu)買者得知新產(chǎn)品的存在。新產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)，在不同產(chǎn)業(yè)間甚至開(kāi)發(fā)人員間存在差異。	Trial試用：可以有多種定義，通常意味著實(shí)際購(gòu)買并且至少進(jìn)行消費(fèi)。如，在工業(yè)場(chǎng)景中，可能是樣品的使用（會(huì)產(chǎn)生成本）。
Availability可獲得性：假如購(gòu)買者想要嘗試此產(chǎn)品并成功找到此產(chǎn)品的機(jī)會(huì)的比例。往往是“引進(jìn)此產(chǎn)品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。	Repeat重購(gòu)：可以有多種定義，通常意味著購(gòu)買者自己重復(fù)購(gòu)買或者推薦給他人購(gòu)買。如，對(duì)于快消品。一般指反復(fù)購(gòu)買一次以上；耐用品，往往指推薦他人使用。

? 市場(chǎng)條件是動(dòng)態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)入市場(chǎng);

? 可靠的市場(chǎng)研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

銷售和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面存在的問(wèn)題及解決方法：

問(wèn)題

解決方法

目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買、購(gòu)買多少；
市場(chǎng)條件是動(dòng)態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)入市場(chǎng)；
可靠的市場(chǎng)研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

確保你有最好的市場(chǎng)研究方法——在預(yù)算內(nèi)的最佳方法（流程好）；
從廣泛的來(lái)源（內(nèi)部和外部）收集信息，盡可能驗(yàn)證你的估計(jì)；
運(yùn)用“假設(shè)”或“敏感性”分析來(lái)確定不同預(yù)測(cè)結(jié)果的影響，運(yùn)用概率模型模擬一系列的預(yù)測(cè)結(jié)果及其發(fā)生的可能性；
建立生命周期動(dòng)態(tài)文檔。

1.ATAR(認(rèn)識(shí)-——試驗(yàn)-——可用性-——重復(fù)購(gòu)買)模型用于( )。

A.計(jì)算新產(chǎn)品項(xiàng)目的凈現(xiàn)值 B.進(jìn)行SWOT分析

C.預(yù)測(cè)銷售能力 D.模型戰(zhàn)略

【答案】C

【解析】

克勞福德和迪貝內(nèi)代托于2003年提出了一個(gè)預(yù)測(cè)銷售潛力的模型。A-T-A-R((知曉———試用———可獲得性———重復(fù)購(gòu)買))模型,，它是試圖對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測(cè)工具。

4.3財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析是可行性分析中無(wú)可爭(zhēng)議的最核心的要素。

在項(xiàng)目早期啟動(dòng)財(cái)務(wù)分析非常重要，并需隨項(xiàng)目推進(jìn)更為詳細(xì)和準(zhǔn)確。

財(cái)務(wù)分析的目的：評(píng)估單個(gè)投資的真實(shí)回報(bào)率，比較多個(gè)可選的項(xiàng)目。

成本	固定成本 Fixed cost	是指在相關(guān)時(shí)間段或生產(chǎn)規(guī)模內(nèi)，總額不與業(yè)務(wù)活動(dòng)成比例變化的費(fèi)用，包括行政費(fèi)用、租金、利息、綜合管理費(fèi)用。
	可變成本 Variable cost	是與企業(yè)活動(dòng)成比例變化的費(fèi)用，如生產(chǎn)人員工資、電費(fèi)、清潔材料成本和制造材料成本。總成本=固定成本+可變成本
	資本成本 Capital cost	是指購(gòu)買土地、建筑物和設(shè)備等資產(chǎn)的成本，在生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)時(shí)要用到。
	營(yíng)運(yùn)資金 Working capital	是指在準(zhǔn)備銷售時(shí)，用于產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的直接和可變成本中的資金，包括制造和銷售的所有成本及在新設(shè)備上的投資等。
收入	售價(jià)	出廠價(jià)格是與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本與公司獲得的利潤(rùn)之和；批發(fā)價(jià)（批發(fā)成本+批發(fā)利潤(rùn)），零售價(jià)（零售成本+零售利潤(rùn)）。
投資	投資回報(bào)率 Return on investment	是投資回報(bào)與投資成本之比。它可用于評(píng)估單個(gè)投資的價(jià)值，也可用作對(duì)多個(gè)投資方案進(jìn)行比較的工具。大多數(shù)公司或組織都設(shè)定了“最低收益率”，通常為10-15% （回報(bào)不應(yīng)低于銀行存款，風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)高）。
	投資回收期 Payback period	指多長(zhǎng)時(shí)間才能收回投入的資金，通常不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值這一重要因素。
	凈現(xiàn)值 Net present value	現(xiàn)值指未來(lái)的錢在今天的價(jià)值。現(xiàn)值=未來(lái)價(jià)值/（1+利率）期間數(shù) 凈現(xiàn)值（NPV）等收益的累積現(xiàn)值減去成本的累積現(xiàn)值（折現(xiàn)系數(shù)）。
	內(nèi)部收益率 Internal return of value	內(nèi)部收益率（IRR）定義為凈現(xiàn)值為零時(shí)的折現(xiàn)率，它用于評(píng)估項(xiàng)目或產(chǎn)品投資的吸引力?？梢詫?nèi)部收益率和公司最低收益率及其他內(nèi)外投資方式進(jìn)行比較。