MBA提前面試論述文模板（一）

問題一：您目前及以前所從事的工作取得的成就?所遇到的最具挑戰(zhàn)性的難題是什么?您如何解決的? (300-500 字)

我畢業(yè)后工作相對比較穩(wěn)定，只服務(wù)了兩家公司，從開始的職場小白，到最近幾年公司工作業(yè)績的標(biāo)桿，常年霸榜公司銷售第一名。個人認(rèn)為這些都不是偶然所得。剛開始進入銷售行業(yè)，對產(chǎn)品認(rèn)知和定位不夠，經(jīng)常選擇的客戶不是目標(biāo)客戶。后續(xù)經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指點，加上自己對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，開始了解到我們產(chǎn)品的特點，以及和同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，準(zhǔn)確的找到一些目標(biāo)客戶，再通過自己的經(jīng)營，再慢慢成長起來。我平時工作比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能夠按時按量完成，也可能是因為這樣，我平時接受到的任務(wù)也相對多一些，難度也相對大一些。

最近因為疫情影響，化工行業(yè)出現(xiàn)大面積斷貨現(xiàn)象，特別是進口的化工產(chǎn)品，出現(xiàn)供應(yīng)不及時，供應(yīng)量不足等問題。這個時候作為生產(chǎn)端和客戶端的中間環(huán)節(jié)，保障供應(yīng)顯得尤其重要。我一方面給客戶端提供供應(yīng)計劃，好讓他們安排生產(chǎn)，另一方面跟生產(chǎn)端聯(lián)系，確保產(chǎn)品的及時到位。對于實在沒法供應(yīng)的情況，也會跟客戶端解釋清楚，或者幫助他們找到合適的替代品，好讓他們能夠正常的安排工作。這個時候大家都比較困難，而我能夠幫客戶解決問題，客戶才會在困難的時候想到我，給我更多的機會。

問題二：請結(jié)合您過去的工作經(jīng)歷，展示您未來成為職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)潛力。(300-500字)

成為一名職業(yè)經(jīng)理人，我有如下的優(yōu)勢，首先;我是從公司的一線開始做起的，對客戶端的了解比較真實，而且對一名普通工作人員的想法了解相對熟悉，能夠更好的跟下屬互動。加上我的性格比較親切，更容易跟下屬打成一片。其次;之前我工作中做過產(chǎn)品的管理，知道如果更好的去經(jīng)營一支產(chǎn)品，通過控制成本，和銷售方式來實現(xiàn)利潤最大化。另外我平時工作也比較認(rèn)真踏實，能夠做到以身作則，這樣能夠給下屬起到好的帶頭作用。最后;我之前的工作需要定時給老板匯報產(chǎn)品的經(jīng)營狀況和對市場的判斷。這讓我養(yǎng)成了定時匯報的習(xí)慣。雖然之前也存在市場判斷失誤的時候，但是能夠及時的調(diào)整，(包括庫存數(shù)量，客戶訂單的及時掌握等)來合理的讓損失降到最低點。這些對我以后成為真正的職業(yè)經(jīng)理人都會有實質(zhì)性的幫助。