2020年中級經(jīng)濟(jì)師《工商管理》知識點：基本競爭戰(zhàn)略

基本競爭戰(zhàn)略：

就是無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：（4范圍+6途徑）

又稱低成本戰(zhàn)略，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用4范圍：

2、實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略6途徑：

（1）規(guī)模效應(yīng)；

（2）技術(shù)優(yōu)勢；

（3）企業(yè)資源整合；

（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢（靠近市場或原材料產(chǎn)地）；

（5）與價值鏈的聯(lián)系（處于同一行業(yè)價值鏈上）；

（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系（不在同一價值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系，即多元化）；

二、差異化戰(zhàn)略：（3范圍+6途徑）

差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

1.差異化戰(zhàn)略的適用3范圍——“研發(fā)+服務(wù)+營銷”

（1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力。

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度。

（3）企業(yè)要有很強(qiáng)的市場營銷能力

2.實施差異化戰(zhàn)略的6途徑：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量的不同；

（2）提高產(chǎn)品的可靠性；

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新；→和范圍的第一條類似“企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力”

（4）產(chǎn)品特性差別；

（5）產(chǎn)品名稱的不同；

（6）提供不同的服務(wù)?！头秶牡诙l類似“在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度”

三、集中戰(zhàn)略：（4范圍+4途徑）

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

1、集中戰(zhàn)略適用4范圍：

（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

（2）沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。

（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。

（4）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力

2、實施集中戰(zhàn)略4途徑：

（1）選擇產(chǎn)品系列；

（2）通過細(xì)分市場選擇重點客戶；

（3）通過市場細(xì)分選擇重點地區(qū)；

（4）發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營（適合中小企業(yè)）