高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)考試案例分析（17）

【案例分析】甲公司于2013年在中國上海成立，主要從事兒童服裝的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，雖然產(chǎn)品類型單一，但是成立短短幾年，甲公司生產(chǎn)的兒童服裝產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在上海本地以及周邊城市均獲得了較高的市場(chǎng)份額和較好的品牌聲譽(yù)。甲公司因此信心倍增，決定繼續(xù)加大對(duì)客戶喜愛產(chǎn)品的資源投入；同時(shí)鼓勵(lì)公司員工，不要滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有范圍，要放寬眼界，積極開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和尋找新的利潤增長點(diǎn)。

2019年，甲公司決定擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，進(jìn)軍北方市場(chǎng)。遂組成開拓團(tuán)隊(duì)，率先進(jìn)入北方市場(chǎng)，經(jīng)過近兩個(gè)月的實(shí)地調(diào)查和深入分析，X市一家同樣生產(chǎn)和銷售兒童服裝的乙公司吸引了甲公司的注意。在與乙公司商量并購計(jì)劃時(shí)，乙公司明確表示不想被收購，也不想與甲公司合作，只想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。因?yàn)橐夜居胸S富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，長期在北方市場(chǎng)經(jīng)營，有穩(wěn)定的客戶群體，并沒有尋找合作伙伴的計(jì)劃，所以拒絕甲公司的并購。但是乙公司的市場(chǎng)主要集中在一二線城市，對(duì)三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)并不重視。

甲公司遂轉(zhuǎn)而向丙公司發(fā)出并購邀請(qǐng)，丙公司與乙公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，兩家公司勢(shì)均力敵，長期以來競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是丙公司也不同意甲公司的并購計(jì)劃，而是以簽訂合約的形式達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟達(dá)成后，甲公司利用丙公司的銷售渠道成功的打開了北方市場(chǎng)，丙公司也因?yàn)榧坠镜募尤?，在與乙公司的多年競(jìng)爭(zhēng)中取得了暫時(shí)性勝利。

假定不考慮其他因素。

要求：

1.根據(jù)資料，指出甲公司實(shí)施的企業(yè)成長型戰(zhàn)略的具體類型。

2.根據(jù)資料，運(yùn)用SWOT模型，分別指出甲公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

【正確答案】

1、正確答案：

密集型戰(zhàn)略?！净颍菏袌?chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略】

2、正確答案：

甲公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅：

優(yōu)勢(shì)：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，性價(jià)比高。

（2）品牌聲譽(yù)好。

（3）在上海以及周邊城市所占市場(chǎng)份額較高。

（4）管理層戰(zhàn)略決策正確。

劣勢(shì)：產(chǎn)品類型單一。

機(jī)會(huì)：三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)空間大。

威脅：北方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

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